社会三阶层做生意的理念。

    社会三阶层做生意的理念。 (第1/3页)

    每个社会阶层的人，做生意都有不同的理念，下面我们就来分析一下社会三阶层做生意的理念是什么。

    基层社会价格优势。

    坦白讲，在基层社会生意人的理念中，除了价格还是价格，因为基层社会的恶性竞争，导致价格仅仅比成本稍微高点，所以他们不可能做出精品，甚至合格品。我举个例子：我们看到许多基层社会的人开的包子店，包子很便宜，而且味道很好，但是我们稍微想一下就知道，这种价位的包子，里面是不会有什么好肉的，但是去买包子的人都不是追求品位的人，都是图便宜才去的，所以基层社会有基层社会的消费群体。

    但是话说回来，基层社会做包子的手艺再好，再会调馅，他也不可能做出精品。因为基层社会的竞争法则是价格第一，做工第二。来买东西的人先要看价格，其次才是看你的手艺。而价格上不去，成本就要控制，否则就是赔本买卖。成本一控制，就无法用好料，没有好料，就做不出精品。所以尽管在基层社会中不乏有许多鬼斧神工般的能人，但是巧妇难为无米之炊，没有好料，做工再好也是难登大雅之堂的。而去基层社会的卖场，或者饭店的消费群体对此也心知肚明，但是为了省钱，也管不了许多了。

    所以，基层社会常常在盈利与亏本之间挣扎，手艺再好的人，没有好料也做不出好品质，做不出好品质就只能便宜卖，便宜卖就更难吸引高消费人群，于是基层社会就陷入了这种恶性循环。而更可悲的是：基层社会中本来有一些很有才华的人，但是由于他们和那些市井之人接触多了，久而久之，也变得粗俗不堪了，越是这样，就越是失去了品位，便更加做不出好东西了。慢慢的，连他自己也变成一个市井之人了。

    在这里我想着重提醒基层社会的商人：不要勾起顾客搞价的欲望。

    我打个比方，我们大家都知道水与火，如果你能熟悉水性和火性，你就能驾驭，水与火才能造福人类，如果驾驭不了你就很被动。顾客就好比水和火，所以有句话叫做“水火无情”，火遇到可燃物自然是越烧越旺，水遇到低的地势自然是一泻千里，这就好比顾客的欲望，关键是你不要给水火危害自己的条件，否则就会引火烧身。销售也是一样的道理，你只能适当的降价，但是降到原则性的价位一定不能退让，可能你会说：“顾客不是因为降价而达成销售了吗？”有句话叫做“君以此始，必以此终”，今天顾客会因为你降价而买你的商品，明天他就会因为你不降价而从此不来，这样做只能使自己在价格与成本之间挣扎，这也是现在很多人说生意不好做

    的原因。记住，没有不要求降

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