第 1474 节 奢侈品商店 (第2/3页)
的“可见价值”――让人看上去就说好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。
“江诗丹顿”腕表如此；“迪奥”时装也如此。1847年在巴黎诞生的“卡地亚”珠宝。不仅代表了阶级、财富、高贵和品位。还是美丽永恒的象征。意大利的“宝格丽”珠宝品牌，一开始沿袭了法国学院派的严谨风格，但在1934年融合希腊和罗马古典主义的精髓，又加入意大利文艺复兴时期和19世纪罗马金匠学派的形式，逐渐演绎出自己特有的奢华经典。所以说，没有美感享受的产品不是奢侈品。
奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“宝马”追求者驾驶乐趣、“劳斯莱斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“凯迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品。才更显示出其尊贵的价值。
法国的“拉菲堡”（Lafite）葡萄酒，在十四世纪已经相当出名。那时它不仅需要10年存放醇化期，而且波尔多地区的海洋气候、沙砾土壤以及平均40年的葡萄树龄，让它的风味芳醇馥郁。细腻迥异。在1985年伦敦佳士得拍卖行售出的一瓶1787年产的“拉菲堡”酒，成交价160万美元，成为当时全世界最贵的葡萄酒，不过现在这个记录已经被能源集团的长城葡萄酒给彻底的打败了，连后脑勺都看不到了。所以，奢侈品往往创造着独一无二的商品形式。个性化使它们各领风骚。
奢侈品牌是十分专一的，它不可轻易随意延伸扩张使用。所谓品牌的定位专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品，并且品牌分类等级不可改变。奢侈品牌不能做出大众品牌的营销策略。很难看到一个奢侈品牌分跨多个行业使用，而且还取得了同样的成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理大忌。李从想要把能源集团的多个奢侈品集合到一起。还是要有很大的风险的。
上世纪60年代“皮尔?卡丹”服装从定制经营到开始普及化特许生产以后，已经不是一个真正的奢侈品了。
皮尔?卡丹先生曾说：“我是一位像詹姆斯?邦德（电影中代号007的英国特工）一样的冒险者。”正是这样，这位服装大师不仅购买了马克西姆餐厅，还曾经把品牌延伸到酒业上生产了一批“皮尔?卡丹”葡萄酒，结果失败了。营销有规律，假如“宝马”敢推出一个洗发水来，“宝洁”公司一定会怡笑大方。因此，不要改变品牌性质，保持定位，恪守价值。这对奢侈品牌来说是一项非常艰巨的任务。
不过事实上，真正的奢侈品牌都有很深的底蕴，某些奢侈品牌已经存在几百年历史。经长时间的考验，其主体产品已经根深蒂固，这时候衍生出更多的产品就自然而然。DIOR迪奥、Fozens福盈氏、LouisVuitton路易?威登等品牌都跨了不同的行业。
大众距离感。作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场消费定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。奢侈品消费者更不愿意使用一个人人都有的商品。因此。要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。
制造“大众距离感”的常用方法就是抬高价格门槛，采用超高定价策略，通过极高价格让人自惭形秽。一辆9米长的“凯迪拉克”车价格是60万美元，约合300万元人民币；市场上流行的“劳斯莱斯”幻影车最低价也有46万美元；顶级法拉利Enzo售价65万美元排队还买不到。所以对多数人来说。奢侈品牌只能是“梦寐以求”的品牌。
历史声誉也是奢侈品牌的重要内涵。奢侈品牌的文化价值是很高的。品牌的这种文化价值主要来自于它的历史声誉。一个产品的历史越长。它的文化内涵就会越丰富。
从品牌溯源来看，品牌是由血统的。英国“芝华士”威士忌来自于19世纪苏格兰的阿伯丁镇的芝华士（CHIVAS）兄弟；中国“茅台”酒演变于贵州的茅台镇的“赖氏”家族。在1929年一个名叫赖永初的人在茅台镇继承了公元135年汉武帝时期就有的“枸酱酒”酿造之法，兴建了后来著名的“恒昌烧坊”，这就是最早的有品牌名号的茅台酒了。中国的“大红袍”号称“帝王之茶”，因为古代有一个学子进京赶考，途中病危于武夷山下，幸亏僧人以寺庙茶水解救并得以高中状元。又逢皇后腹胀疼痛，御医无术。状元献茶，皇后饮用后即病好如初。皇帝随对茶树赐“红袍加身”，于是该茶树茶叶顿时身价百倍。由此我们体会到。一个奢侈品仅有质量还是不够的，必须要讲更多的品牌故事。
从生产管理上讲，奢侈品就是采用“珍贵原材料”加上“神秘工艺”而制造出来的“顶级品质”的产品。“劳斯莱斯”的创始人劳尔斯（ROLLS）和罗伊斯（ROYCE）被称之为“最高级材料提供者”和“最高级技术应用者”的完美结合。他们只使用“斯堪地纳维亚”半岛的最好牛皮和意大利“隆巴尔德”高原森林的最好胡桃木，而且只用纯手工工艺制造汽车内饰。瑞士的“伯爵”手表出自于1874年。在上世纪60年代率先使用黑玛瑙、绿松石及青金石等彩色宝石做表面，被誉为“表坛珠宝大师”。在20世纪80年代它制造了一款世界上最昂贵的男装土石腕表，表中使用了154克铂金，296颗钻石，还有一颗熠熠生辉重达3.85卡拉的蓝色美钻，总价值350万瑞士法郎。因此我们可以毫不避讳地说，奢侈品就是“原料决定一切”。今天，奢侈品已不仅仅是传统精湛工艺的代名词，更是由它制造的顶级产品的代表。
总之，通俗地讲。奢侈品牌包涵了这么7个特征：富贵的品牌形象、看上去完美无缺、与众不同的独特性、恪守价值、拥有历史声誉、超高价格、顶级的品质性能，能源集团的一些奢侈产品基本上都没有这样的品质，但是他有其中的几个，比如说价格昂贵，还有就是他有别人没有的东西，那就是他对人有绝对的好处，这也是其他的奢侈品牌没有的，所以李从还是有信心把这个给弄好的。
能源集团很久没有接到前总裁的消息了，而且怎么也不会想到总裁会在古巴要求整个集团的高层一起开虚拟会议的，前总裁已经有超过几年的时间没有走进过这件会议室了。虽然现在他们看见的这个也仅仅是一个虚拟影像而已，但是不可否认的是，前总裁的一切都好像还在影响着这个集团，现任总裁李耳跟现任行政总裁李音鸾携带所有的下属都已经在等待李从了，虚拟系统开发出来的好处就是可以不需要把一些高层全部集中到一个地方。那种扔一个手雷可以瘫痪能源集团的说法现在已经绝对不存在了，因为他们都在不同的地方。一年估计也不可能会有聚集在一起的时候了，当然了重大的事情除外的。
“呵呵，诸位，很久不见了，来了很多新的面孔，也保留了许多老面孔，这是一个好事，要是一个集团不换水的话可能就是一潭死水了，对于你们在我离开这一段时间内作出的一切我非常的满意，这次我带给大家的是一个新的体验，我需要建立一个超级高档的奢侈品牌，品牌的名字目前来说还没有想到，但是我希望这个奢侈品牌可以容纳目前我们集团的所有产品，你们有什么推荐的可以直接说出来的，集思广益，跟以前一样。”李从笑着说道，他看到大家看见自己的时候好像有点太紧张了，自己不说话他们都那么紧张了，要是自己继续保持严肃的话。这个会议也就没必要开了。所以还是轻松一点比较好。
“先生，据我所知目前来说我们集团也就是有珠宝、香烟以及酒类是奢侈品的，其他的都是对于人们来说都是一些息息相关的东西，好像没有什么奢侈品吧，要是建立的新的奢侈品店面的话好像有点不够充分的，毕竟那几样东西都有自己的销售店面的，我们新建立的话好像是画蛇添足。”财务部的一名高级主管说道，他是跟着李从的老人了，知道李从以前的时候是不在乎大家怎么说话的，所以说话也就直接了一点。
其他人也都赞成的点了点头。集团下属倒是还有一些汽车品牌，但是如果论汽车的奢侈的话，集团旗下的那些只能说是站稳脚步，跟世界顶级奢侈产品还是有一定的差距。所以他们也认为现在建立这个不是一个好时候的。
“呵呵，诸位，王助理的话我清楚，这个事情怪我没有说清楚的，我的想法是重新建立一些新的产品，跟我们以往的产品区分开，限量发行，这个奢侈品店铺也不需要开的太多，全球三十家足够，但是店面一定要辉
（本章未完，请点击下一页继续阅读）