第082章 真不愧是自家学霸老婆 (第2/3页)
”
苏诗涵的家里就是做生意的，所以对这个开业活动了解的多一些，原本她准备晚上跟秦浪说的，现在秦浪问了，她便娓娓道来。
“开业活动主要是吸引客户，引流、截流、回流这三个是基本的商业公式，所以我设计的方案是围绕着这个来的。”
“引流，要吸引客户，就要选一个大一点的优惠，但是咱们做的是手工艺，又是你一个人雕刻，工费才是最大的成本，所以我打算在咱们店里找一个定价差不多在五十以内的作品，然后以9.9块的价格作为宣传噱头，但是每人限购一件。”
秦浪听了，点头道：“这个可以，新店开业，我每个系列雕刻了大概有八套，我觉得大学生群体，应该更喜欢生肖和星座系列，这个咱们原本的定价是48块一只，也符合你说的。”
苏诗涵笑了笑，道：“好，那我们就定这两个系列的活动，9.9块的限购作为引流，然后再赠送所有购买过店铺商品的客户每人一张10块消费券，只要价格超过50块就可以使用，这样一来，就可以留住一部分客户，正是所谓的截流。”
“还有回流，这个我也想好了，用了消费券的顾客，在他们再次消费的时候，我们可以给他们送一张100块的现金券，每次购买商品都可以抵扣10%的消费额，当顾客把这100块现金券都抵扣完后，还会返还给顾客100块的现金。”
“最后这个回流，看着最后会给顾客返回100块的现金，其实也就是优惠了两个10%，相当于打了八折，这个折扣不算太低，按照咱们的定价来说，算是薄利多销，之所以定消费券抵扣加上返还现金而不用会员卡代替，就是为了用现金返还来博取眼球。”
“因为现在很多人看到充值就想绕道走，而且我们的店铺新开张，信誉度还没建立起来，不适合用充值来回流，我说的这个回流方案会吸引他们不停的来买东西，毕竟最后可以拿到100块的现金，很多女孩子会喜欢的。”
秦浪听完，眼神中是对苏诗涵精明的头脑的毫
（本章未完，请点击下一页继续阅读）