第四十六章　蚂蚁搬家

    第四十六章　蚂蚁搬家 (第1/3页)

    王松并不知道蓝袜的真实身份，不过见蓝袜可以随意进入商深的办公室，就知道蓝袜大有来头，职场中人应有的职业素养让他不该问的问题绝对不问。

    “好，下面我们一起讨论一下推广方案。”商深拿过方案，随意翻了几眼。

    “讨论之前，我有一个问题想先问一下。”蓝袜笑吟吟地举起了右手，像学生提问一样提问，“请问商老师，辛辛苦苦做出来的软件，免费提供下载，怎么赢利？难道要当雷锋？”

    “赢利问题……”商深憨厚地笑了笑，“我暂时还没有考虑过。”

    “啊？”蓝袜莫名惊诧，“不是吧商老师，你不考虑赢利，是觉得公司的投资都是大风刮来的？公司不赢利的话，顶多坚持一年半载就倒闭了，你到时喝西北风？”

    “保守估计，一年半的时候，电脑管理大师软件就会在市场上占据很高的份额，到时应该会有慧眼识珠的公司收购，根据市场份额的占有率，乐观估值会有一亿人民币。”商深自信而腼腆地笑了。

    “一个亿？”蓝袜睁大了眼睛，不敢相信商深的话，投资300万，一年半后，好吧，就算两年后是一个亿，这也是逆天的回报率，是不可想象的奇迹，“大话太大了吧？”

    “和ICQ、Hotmail的成功相比，我们的电脑管理大师软件只能算是很小的成功。”商深自信满满，对未来无限看好，“我相信我的电脑管理大师软件的思路，到目前为止，至少在国内是无人想到的创意。”

    蓝袜不说话了，双臂抱肩，一只手托住下巴，若有所思地想了一会儿：“假设你的设想成立，有资方看中了我们的软件，非要花巨资买下，那么问题是，资方买来之后，怎么利用软件赢利？资方也不是傻子，买回去后，肯定会想方设法收回成本的。”

    “资本的出发点都是为了赢利，这一点不用争论，但赢利的方式和时间长短不同，比如微软收购Hotmail，收购后，Hotmail本身也不会为微软带来任何直接的利润，不过却可以为微软完善想要构架的整个生态圈。Hotmail是必不可缺的一环，所以即使价格很高，微软也要不惜血本买下。巨头考虑赢利的方式和我们不一样，我们需要的是短期收益，是直接的现金，巨头考虑的是长远的市场占有率和布局，等有一天我们不缺资金不缺市场占有率时，才会有足够的高度开始考虑布局。”商深既是向蓝袜解释，也是在向崔涵薇和王松解释。

    崔涵薇听明白了商深的所指，不过她还是隐隐担心：“赵向飞的中国黄页还好说，可以直接从企业收钱，门户网站的赢利点又在哪里？还有王启东的OICQ呢？难道和我们的电脑管理大师一样，只能靠卖掉赚钱了？”

    “门户网站的赢利方式有两种，一是上市，二是广告收入。从短期看，中国黄页或许见效快，但从长远来说，黄页一类的网站不管是上市还是广告收入，应该都不如门户网站有前景，毕竟门户网站更有包容性，也更有人气和人流。至于OICQ最好的前景就是和ICQ一样，被巨头收购，否则赢利前景并不明朗。我和启东、向西聊过，他们的意思也是想走ICQ之路。我们的电脑管理大师也是一样，要么卖掉，要么等市场规模扩大到一定程度时，融资或是上市。”商深隐隐觉得他的思路还没有完全打开，似乎除了卖掉和融资上市之后，还另有赢利点，但以他目前的高度还发现不了闪光点在哪里。

    当然，也可以理解，每个人都会被时代局限，谁也无法脱离时代的局限而站在一个俯视苍生的高度来预测未来。况且到目前为止，互联网才刚刚崭露头角，或者说，连峥嵘的姿态都还没有展现，未来到底怎样发展，别说商深了，恐怕就连微软等巨头也不得而知。

    1998年初，不只是中国互联网才刚刚开始进入群雄四起的角逐时期，在全球范围内也是如此，此时还是微软一统天下之时，苹果还没有崛起，谷歌还没有诞生，Facebook更是遥遥无期。国内，三大互联网巨头，一个也没有出现，还有许多日后叱咤风云的互联网公司，此时还连影子都没有。

    谁也不是未卜先知的神仙，不知道在现在看来犹如光速一样的1兆宽带，在不久的将来将会被认为是蜗牛一样的速度。互联网的出现，将人类以前的发展速度全盘推翻，以让人想象不到的速度颠覆了以往几千年的发展模式，势不可当地将人类社会的发展推向了一个全新的高峰。

    人类社会有历史记录以来的几千年，如果浓缩成一个小时的话，前59分钟的发展几乎是原地踏步，只有最后1分钟突然加速，就如前面59分钟是步行，后1分钟坐上了汽车。而在1分钟的最后几秒钟，人类又换乘了高铁，相当于最

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