第二十六章 经验之谈 (第2/3页)
一切了。”蓝袜幽幽地说了一句，叹息一声，忽然又振奋了，“你真的要向我借钱？想好了？不后悔？”
崔涵薇笑着点了点头。
“商深，你可能还不太了解我，我来简单介绍一下我的经历，虽然我的经历也没有什么好介绍的，但肯定有助于你对我的了解。”走在最后的文盛西兴致勃勃地向商深介绍起了自己，他很喜欢商深的性格，和商深一见如故，简单交谈之后他就决定要结交商深了。
“好。”商深也很欣赏文盛西的为人，觉得他在直爽之中，又有一股说不出来的感染力。
走出中关村大厦，外面已经华灯初上了，夏天的黄昏别有一番情调，西方的天空飘浮着几朵浮云，倦鸟归巢，就如一幅优美的画卷。一架飞机飞过天边，拖着长长的白色尾巴，机翼被夕阳镀上了一层金黄的光辉。
“我出生在江苏一个贫穷的小镇，小镇名字很大气—来龙镇。来龙镇距离京杭运河很近，小时候我经常在运河里钓鱼，可以一手拿着衣服一手拿着书包不用手就能游过运河，到了对岸，衣服和书包一点儿都不会湿。到现在我还保持着游泳的习惯，每次游泳最少也要50个来回……”
1992年，文盛西考入人大。当时他除了背着行李之外，还背了76个煮熟的鸡蛋。入学后第一个星期他从没进过食堂，每天吃的都是鸡蛋，以至于后来一看到白水煮鸡蛋就大倒胃口。
文盛西是文科生，上的是人大社会学系。大一时，为了掌握一门能唬住女生的技能，他自学了当时很时髦的计算机编程。结果很有编程天赋却身为文科生的他，居然利用编程学来的知识加入了一些信息化项目，从中赚到了十多万元。
利用这些钱，他在人大附近盘下了一个盈利的餐馆。
在接手之前，餐馆的老板亲自负责买菜和收银，服务员月工资200元，大厨800元，吃的是剩菜剩饭，住的是地下室。文盛西接手后，先是给每个员工都涨了一倍工资，然后又给他们租了更好的房子住。因为他还在上学，没时间经常来餐馆，只能一周来一次，他就大权下放，允许他们自己炒菜吃、自己买菜和收银。
半年后文盛西一对账，发现餐馆亏损了二十多万元。原来他信任员工，以为他真心对待他们，员工们就会这样对待他，没想到员工们顿顿大鱼大肉，喝好酒，抽好烟，这还不算，采购和收银还争相贪污。
赔了十几万块之后，文盛西关闭了餐馆，第一次生意失败给他留下了惨痛的教训，也为他以后的成长埋下了伏笔。
1996年大年初一，文盛西独自一人在北京过年，穷得身上只剩一块钱，别说吃饭了，连公交车都坐不起。但饭又不能不吃，没办法，他只好冒雪步行八公里去朋友家里蹭饭。
毕业后进入日企，不到两年的时间他几乎把所有的岗位都轮流干了一遍，积累了丰富的管理经验。在面临着升迁之时，他又跳出了日企，还完了所有的亏损之后，用剩余的两万块钱租了一个摊位，开始了摆摊生涯。
一路上说个不停，直到一行几人坐在了酒店的包间里，文盛西的自我介绍还没有结束。
“许多人不理解我为什么放着好好的工作不干，非要来中关村摆摊。其实我的想法很简单，如果我一直在日企干下去，明天和今天没有什么区别，顶多就是职务稍高一点儿奖金稍多一些，还能有什么改变？我不知道为什么有那么多白领在外企工作就觉得高人一等了，有什么了不起？顶多就是替外国人打工的打工仔而已，干到天，也到不了最高管理层，永远被外国人呼来喝去。”
包间不小，足以容纳十几人，商深一行两男三女坐下之后，十分宽敞。本来崔涵薇想和商深坐在一起，见文盛西拉住商深不放，她就和蓝袜坐到了对面。
贾小北也和崔涵薇坐在了一起，三人和商深、文盛西二人形成了相对而坐的局面。
文盛西浑然不觉，他说得很投入、很忘我：“从开餐馆赔钱这件事情上我总结出来一个道理，对员工绝对不能心慈手软，当然，也不是说要克扣员工，而是要有一个严格的规章制度，必须人人遵守，一旦犯错，就绝不轻饶。以后我要再开公司的话，一定会采用采购和销售分离的模式来监督采购环节。采购和销售分别有单独的考核指标，采购价格高了，销售就有意见，这样就可以做到互相监督和平衡。
“而且我还会严格禁止回扣和行贿，这是不容触犯的天条，谁触犯了，根据情节轻重，最低
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