第九十三章 皇泰毕茂山 (第2/3页)
巫的心态开始急躁起来，雷纯发现了这点，就提醒她要放轻松一点，销售并不是多难作的事情。
终于，在一次又一次地尝试下，吕巫的工作有了突破。
下午五点零三分，眼看张敬要就宣布下班回家了，一个四十岁左右的女人走了进来，想看看这里的防晒产品。
吕巫学会了宋妖虎的招数，从那个女人拎的手袋上发现，这个女人是那种标准的贤妻良母，平日里一定持家有道。于是吕巫就从家人这个角度出发，为她讲解天腾伞的效用，让她知道这伞除了她能用，孩子与老公也可以用；而且质量非常好，一把伞往往可以用几年都不会损坏。
最后，那个女人很满意地买了一把伞走了。看着自己的第一个成功客户走出门口，吕巫的眼泪一下子就流下来了。
“爸爸，我成功了！呜…………”吕巫扑到吕晓毅的怀里，幸福地哭泣出声。
张敬、雷纯和宋妖虎不约而同地给吕巫鼓掌，为她走出自己人生的第一步庆祝。
这种事就是这样，一回生两回熟，尤其是吕巫成功一次后，有了自信，在以后的几天里，她的成功率越来越高。
另外，张敬和郭长风的广告宣传开始产生作用。每日里，来体验中心的人越来越多，经常出现张敬、雷纯、宋妖虎和吕巫要同时上阵的情况。张敬还为体验中心做了一个纪录本，专门纪录每天都卖出了多少伞，截止到开业的第六天，体验中心在周六当日卖了三十二把天腾伞。
在销售的过程
一点张敬并不是说空话，这就是客户跟踪。在这一I点不含糊，他明白，客户跟踪是VIP店面销售中最重要的一环。其实一把伞能出什么事？但是一旦你跟踪了，就会让客户有一种满足感，他觉得你把他当上帝了，你把他真的当成了一名VIP。当客户对这种销售、对这种产品满意之后，他就会主动介绍自己的亲朋好友也来买，这一传十、十传百的效应是多少钱都买不来的。而对此，张敬只不过是投入了一点微不足道的电话费而已。
不过，这电话跟踪服务还起到了一些意外的收获，张敬发现了一些潜在的商机。比方说，有客人没有时间，不愿意来体验中心，那么他也许会要求体验中心送货上门；另外，有一些人买天腾伞并不是自己用，很多人表示想买来当做礼品，那么这时候新的问题产生，天腾伞几乎没有包装。为此，张敬又花了一笔钱，让郭主任负责设计，赶制一批为天腾伞量身订做的豪华的包装匣。当然，以张敬的“黑心”，一把天腾伞一旦装进包装匣里，那就不止是一百八十八，或者二百一十八那么简单了，张敬以豪华版为借口，订价三百五十八元，而且谢绝讲价。
时间过得很快，转眼之间，体验中心已经开业一周了。周日的这天上午八点半，张敬一行人刚来到体验中心，就看到门口拥着十几个人，都在等着开业呢！他们也好买伞。
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