第六十八章 《How Google Works》 (第2/3页)
，经常要在某一個地方停留几个月。
“厄里斯先生，其实我真的很喜欢美利坚，喜欢您这样真诚的人。
第一次见您的时候，我以为您会轻视我，但您没有因为我的身份而有任何偏见，反而是那么真诚。
和您的这种包容、真诚相比，我对您的认识反而像有偏见似的。”
还没坐下，成大器就开始夸。
对于不那么熟悉的人，拍马屁不要拍爱好，爱好拍来拍去太拘泥于具体事件。
拍具体事件拍多了，总会有失手拍到马腿上的时候。
成大器这一波属于自曝其短、示敌以弱。
先说我误解伱，但你还是那么好，再自嘲自己反而犯了错。
更离谱的是，他三句话说了三次真诚，反复暗示。
这种话术下，只要对面有合作意愿，就会顺着话里的逻辑和你聊。
看似示弱，实则先声夺人。
明明是一套彻头彻尾的弱势话术，可从结果看，不仅拍了马屁，还抢到了沟通的主动权。
这就是沟通的力量，也是成大器喜欢和人见面聊的原因。
语言不像文字，没有聊天记录，百分之九十九的人都察觉不到话里的套路，意识不到暗示的存在。
当然，这么操作也有风险，也要看使用的目标，评估双方在合作里的处境、地位等。
厄里斯显然段位很高，他觉得成大器的话很舒服，但他不会为了几句话出让任何利益。
他是个彻头彻尾的利益动物。
没有直接回答成大器，西海岸追梦男孩回道。
“你先坐，我还有点事，等我一小会儿。”
他是真有事，也是真的不想被成大器直接架起来。
“当然，您先忙。”
并没有丝毫气馁，这点软钉子简直太正常了。
气定神闲的拿起桌子上的一本书，成大器直接看了起来。
《How Google Works》
埃里克·施密特著，拉里·佩奇推荐。
“Chan，抱歉，哈哈哈，这本书你喜欢吗？”
半个小时后，厄里斯终于坐到了成大器斜对面，西海岸代理人惊讶地发现，成大器居然拿着一本英文书看的津津有味。
“当然，无论从哪个角度看，Google都算得上是一家伟大的公司。
这本书不同于其他传统的管理学书籍，在互联网公司的
（本章未完，请点击下一页继续阅读）