第三十章 杨家商事（下）

    第三十章 杨家商事（下） (第1/3页)

陈平对刘婉怡说道：“柳夫人啊，正如小子刚才所说的，想要开发新兴市场，切入小客户群这一群体，更能见好处。柳家如若想转型或开发市场的话，小子是建议主打小客户群。”

    柳婉怡越听越不懂，只能再问道：“刚才张大人不是说了吗，过多利用小客户群是很难做成大生意的嘛！”

    陈平闻言哈哈大笑道：“柳家做的还不是大生意吗？现在柳家经营遇到了大难题，如果考虑转型，那只要紧紧抓住这些小客户群，那市场只会越来越大，而且也会越来越有活力。”

    柳婉怡听后点点头，道：“那请问张大人，怎么个转型法?

    陈平笑道：“这金银玉石都有一个效用，那就是保值了。如今大明朝天灾不断，米粮缺乏导致物价飞涨,影响的范围极广。在灾区内可是有很多大户人家啊，只要柳家投其所好，再做些手脚，必能大卖！”

    柳婉怡恍然大悟道：“张大人的意思是要我柳家转变产业结构，改变销售方式，甚至改变产品，甚至重新考校市场，投其所好，还有做………柳婉怡说到最后自己都笑了出来，白了陈平一眼。

    哪知陈平却大咧咧地道：“柳夫人，这有什么的，这叫营造销售氛围嘛！”

    哈哈！杨怀林和柳青海听了都哈哈大笑。

    柳婉怡掩着小嘴笑道：“张大人就是有趣，难怪温州百姓这么喜欢你呢！张大人的转型法妾身有点明白了，只是还对这小客户群如何成为一个缓冲点还心存疑惑，还请张大人言明。”

    陈平笑道：“柳夫人啊，柳家家大业大，要论玉石生意吗！大明朝无人出其左右，想要转型谈何容易啊！所以柳家的自己店铺生意是不能动的，要真正去改变的是这托卖的七成。如果在转型中想要牢牢握住市场，并且扩大市场的话，小子就建议主打这小客户群。夫人你想啊，如果小客户拿了柳家一块玉是八两银子，市场价是十两的话，那小客户群永远不会定价到十一两，他们甚至会卖得更低，因为他们比大商行更没有竞争力，所以

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