第二十九章 杨家商事（中） (第2/3页)
观察市场嘛！”柳青海闻言也点了点头，同样柳婉怡的看法。
哪知陈平却笑道：“销售当然是市场需求重要，但是柳家却没有发现小客户群，以致在对市场，就容易耳目不聪，而且也会给了别人很多可乘之机。”
柳婉怡好奇地看着陈平，她怎么也不明白这个九岁的孩子为什么说得如此斩钉截铁？难道他卖过玉？还是处理过相似的问题？
柳青海却惊讶道：“难道没有过多亲近小客户群就会犯下了一个致命的错误！”
陈平摆摆手道：“柳管家误会了，小子倒没这么说，那既然各位都听得模模糊糊的，那小子就详详细细的说上一遍，让大家都听听小子的看法。”
柳婉怡闻言脸一红，也微怪柳青海太心急，都失礼地打断了话。
陈平看着众人，说道：“小子以为啊，这小客户群就是大商行、大家族的销售基础啊，也是赖以生存的基石啊！而柳家在应对销售难题时却犯了一个错误－全线降价！”
现在就没人插嘴了，众人都听得津津有味。此时陈平也讲得入迷，大厅中就只有他的身影。
“为什么小子会说柳家全面降价会犯了一个错误呢。就是因为柳家在应对问题乃至作出决策时都面向大客户群，可是大客户群他们可不一定会听柳家的，柳家说降价就降价啊！他们也都有一个很庞大的销售圈啊！柳家的让利刚好都让他们收进了口袋，他们卖出的价钱真的降下来了吗？所以说柳家的让利起的作用还有用吗，还会影响市场吗？”
“再来讲讲小客户群吧，柳家对于这些小客户群来说是什么啊？就是一个机遇！为什么呢？因为柳家是大家族，而且东家又是玉王，柳家的玉有名气有保证，所以他们很喜欢卖柳家的货。柳家要是一降价，对于这些小客户群来说又是一个机遇，他们会乘着这个机会跟着降价，而且不惜代价的大力宣传，先来一个薄利多赚，打开知名度，为日后的大卖做铺垫。”
陈平说到这里柳婉怡说道：“柳夫人啊，小子问你，当你一次一次地降低价钱而且大批量的
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