第51章 生意经 (第3/3页)
是自己还是说不了话，说不定这订单就白忙乎了。
“佳偶，今天看来开不了张了，你又说不了话，不如我跟你介绍下这些婚纱礼服的价格吧。”
佳偶赶忙翻开自己的本子。
“不用写下来，你别看店里款式这么多，其实底价只有200、400、600、800、1000这五个，每档加两百，都是双的，脑子里一下就记住了不是？”
“不但通过看装饰和用料，能知道哪件便宜，哪件贵，摆放也是有规律的。外面左橱窗里价格都是200元，右橱窗价格都是1000元——这样是告诉人家，我们既做得了低档产品，也做得了高档产品；进店靠外的两排模特架上的都是800元，靠里的三排模特架上的都是600元——其实吧，200和1000这两个极端，真正买的人很少的，大部分人还是偏向于中档的，所以得把600和800的穿在模特架上，并放在店堂醒目位置，800的更漂亮，所以要放在前面以更大地吸引客人入店；试衣间两边衣架上挂的都是400元的——有些客人知道店堂中间店家主推的款式价格高，而且买的人多，不想和别的新娘撞衫。”
“记住这都是底价哦，你要因人而异往上加价。外国人来，价格乘以4；女孩独自来，价格乘以3；一男一女来，价格乘以2；两个年轻女孩来，底价加200元；一年轻一年长女性来底价加150元；三个人来，底价加100元；四个人底价加50。”
“为什么呢？”佳偶不由在纸上问道。
“外国人钱多啊；女孩独自一人来说明她独立，一般不缺钱的高层白领比较独立，或者是男孩没时间陪她来，忙的人不都挺有钱的吗，所以也不差钱；一男一女来，都奔婚礼去了的时候，男的其实没你想像的那么大方；二个年轻女孩来呢，其中一个就是帮忙来砍价的；新娘和母亲或婆婆来，年纪大的比较抠门；人越多，七嘴八舌，基本成不了，所以一般超过四个人我都不跟过去，省得浪费口舌。”