30 离 (第2/3页)
德在员工会上总结:在媒体上遭受批评本来不是一件好事,可是我们却将计就计,利用这个机会为自己的饭店做了一个绝佳的广告。咱们要学会利用各种情况为自己创造有利的条件,同时学会利用各种方式为自己的产品做宣传……
里德发现:当今鹿门的手表厂商支配着全球的手表市场,鹿门的钟表公司多数都是高档品市场的顶尖厂商,较低价位产品的市场则被万相台占据。市场调查后,他决定涉足该行业。里德成立了凤凰台精工公司,生产的“凤凰台表”开始逐鹿高利润的手表市场,公司推出新的石英表,满怀信心地参与市场角逐。凤凰台精工公司看到鹿门的厂商都有同一种倾向,那就是:在手表和挂钟的设计上,出现方向错误。在这瞬息万变的世界里,他们仍然只注重整个手表的设计问题。
里德认为,手表不只是用来看时间的工具,应集中于表面的设计,即手表的“脸”,而不是整只手表的设计。手表是一种令人兴奋的商品,能体现出一个人的独特品位,因此,应该以令人赏心悦目的设计方式来吸引消费者。凤凰台公司从飞机和跑车的仪表板形象中得到启示,采用“仪表板型”计划。其基本观念是,不论制成数位型、新的类比型或计算机型,凡是能使注意力集中于“特殊的功能”上,都值得尝试。
凭借多样化的设计,凤凰台公司包围了鹿门手表的市场,它那特定的设计款式受到了消费者的欢迎,顺利地打进了市场。同时,公司在价位从888元到38888元不等的中高档品中,也投入了多种不同的款式。凤凰台公司甚至为偏爱机械式手表的人士特意设计了数位显示表、计时器及超小型计算机等各种类的款式。公司新的高档产品一上市,马上以亲民的价格、新颖独特的设计、多种特殊功能赢得了一大批消费者,在市场上占据了一席之地。里德对员工说:“商品是不是好卖,除了一些质量、价格之类的原因之外,还有一个原因,就是能不能在市场上流行
(本章未完,请点击下一页继续阅读)