第三百二十七章 (第2/3页)
市这个市场；二是跟国内猪肉加工企业联合在榆湾区成立火腿肠等猪肉再加工工厂利用榆湾区交通便利的优势面向西南市场达到双赢局面。
苏望花了半个小时将规划仔细阅读了一遍然后坐在那里静静地思考了一会才开口道：“老刘你提出的发展生猪养殖建议我觉得很有见地而且你也注意到发展生猪养殖最大的问题市场销路。第一个市场销路方向的思路我不得不提一个问题。麻溪猪只是在我们榆湾区出名在朗州市就不见得有多大名气更不用说荆南省。那么就存在一个矛盾。”
苏望一边说着一边递给刘义辅一支烟然后自己给自己点上。“朗州市老百姓目前没有在超市购买高端猪肉的习惯推向潭州市、江夏市等大中城市那么我们需要花多少资金才能把麻溪猪这个品牌打响毕竟猪肉跟水果不一样。就算砸钱打响了麻溪猪这个品牌那么要达到怎么样的规模才能获取合适的利润。我刚才说过猪肉跟水果不一样好的水果价格相差一倍两倍老百姓也能接受可是猪肉价格相差百分之五十老百姓就不会认账了。难道我们的麻溪猪肉还能吃出牛肉的味道来？”
说到这里苏望笑了笑。对有点紧张的刘义辅道：“不过我觉得你的第二个思路非常不错跟国内知名的猪肉加工企业联合成为他们的猪肉原料供应基地还能带动附近几个县的生猪养殖。做市场企业比我们政府要高明地多。而我们榆湾区有什么优势条件？首先是交通便利在榆湾区设厂就相当于是把工厂开在西南地区的家门口。现在市场竞争异常激烈有时候成本能降低五分钱就是极大的优势。而我们荆南省包括朗州市在内都是全国有名的生猪出产地。他们完全可以不愁成本适合和源源不断的原材料。”
刘义辅眼睛闪着光待苏望的话落音一会连忙点头道：“听了苏书记这番话如同拨开乌云见月明。做市场企业要比我们政府高明地多苏书记你这句话说得太对了。企业原本就是以赚钱为目的寻找市场是他们的根本之道。而我们政府要做的是充分定位好自己的优势再与企业进行双赢合作。”
苏望看着脸上带着一些兴奋和激动的刘义辅。微笑着没有做声。
“苏书记已经把我们榆湾区和朗州市的优势说得清清楚楚现在我们要做的就是找一家有实力的猪肉再加工企业进行合作。”
“老刘。你觉得我们榆湾区应该找哪家企业进行合作？”
“苏书记我觉得应该是金农公司。”刘义辅不假思索地答道。燕北的金农公司是全国最大的猪肉再加工企业知名度也是最高的刘义辅当然会第一个想到它。
看到苏望坐在那里微笑着不答话刘义辅心头一转谨慎地问道：“苏书记你有其它更合适的合作企业？”
苏望把放在前面的资料轻轻地合上对刘义辅说道：“老刘我前两年做博士毕业论文时。曾经调研过全国农业也调查过猪肉行业。金农公司固然是全国最大、最知名的猪肉加工企业但它的市场主要集中在北方当然了在华中、华南也占有一定优势。可我们去锦上添花不如雪中送炭。”
刘义辅脑子飞速地转动着最后带有微微迟疑道：“苏书记你说的是合味公司？”
“嗯。老刘你说的没错。我心中最合适合作的企业是吴江的合味公司。它是全国第二大猪肉加工企业主要市场集中在华东在华中、华南地区占有一定市场份额。跟金农相比却处于一定的劣势。现在它们跟金农公司竞争地非常激烈。而这两家企业现在竞争的焦点集中在西南地区如果能够在西南地区占有优势那么合味公司就能够超越金农公司。”
刘义辅这时已经彻底明白苏望的意思连声道：“苏书记你说得太对了！依照我们榆湾区和朗州市的优势肯定能成为合味公司在西南地区的重要布局。而一旦跟合味公司合作成功肯定会让我们榆湾区农业发展迈上一个新台阶。”
“老刘你说的很对。我们就按照这个思路去考虑你回去把规划再好好斟酌修改一番然后我找人跟合味公司那边沟通一下去吴江那边拜访一下他们跟他们好好谈谈合作
（本章未完，请点击下一页继续阅读）