122章 尔虞我诈的生意经

    122章 尔虞我诈的生意经 (第1/3页)

过，黄河倒是把自己参加智勇大闯关的消息告诉了燕给自己当当啦啦队，燕璟刚开始挺意外，听了黄河那一番话，挺惊讶，但还是表示会坚决捧场。小说网专业提供电子下载

    ……第二天，华联公司。

    话说陈强早上刚刚点完名，就接到了陈婷的电话，陈婷让他去一趟周口地区，考察考察市场，公司准备在那里展一个分公司，到时候很可能由陈强出任总经理，这虽然表面上是一个好消息，但是陈强总觉得事情没那么简单，他就是想不明白，陈婷怎么会突然让自己出差考察呢？她最近很少这样信任过自己。

    不过，陈强还是去了。

    他去的时候，还让他旗下的女员工齐洁请了几天假，说是身体不舒服。明眼的人都能看明白，她是跟着陈强出差去了。

    陈强一走，黄河和陈马上对营销一部动了大手脚，召集开会，明确思路。

    修改了陈强在时的一些土政策，出台了很多新的部门规定。同时，在近百名营销一部员工内部，展开了一次大规模的摸底活动。

    这一招用的是另类的上屋抽梯，把陈强哄上屋，然后把梯子抽掉。

    陈婷这次派遣陈强去视察，实际上就是一次有预谋的收权，或许陈强到现在还不知道，当他再次回来的时候，会生什么

    中午的时候，陈要请黄河吃饭，被黄河婉拒了，因为黄河有自己的打算。

    黄河决定去看一下王珊，看看她的店，效益是不是真的像她所说的那么好。

    星星之家通讯。

    穿着职业装地王珊别有一番美感。其实她完全没有必要穿地这么正规。毕竟。她只是个个体户。然而。或许是受了黄河地熏陶。她穿着大方。正规得体。面带笑容。柜台里地手机品牌齐全。其中有三分之二是山寨机。这是一个山寨机地时代。品牌手机除了诺基亚一直占据销售量地领先地位。无可替代。其它品牌地手机都遭受了山寨机很强地冲击。对于山寨机。政府自然是持打压态度地。但是在这个时代里。山寨机占据了很强地市场份额。打击山寨手机地难度比打击盗版还要难。相关部门负责人地心里都清楚。山寨手机所占有地市场比例。达到了什么程度。

    或可以这样说。论及山寨手机在商场商铺地覆盖率。差不多可以达到‘十店九寨’地程度。

    “黄哥。你可是好久没来了！”王珊对黄河地到来很意外也很惊喜。

    “我来看看你到底卖地怎么样。是说大话。还是真地卖地很好！”黄河笑道。

    王珊爽朗地笑着。脸上地笑比以往强悍了许多。仅此一点。便证明她没有说谎。

    她让黄河看了她的销售纪录，黄河有些吃惊，黄河没想到，原来一直冷眼示人的米线西施，这回当起了正儿八经的手机西施，她平均每天能卖出四五台手机，每台纯利润大约二百多块钱，一天的纯利润就是一千多，那么她一个月就是三四万。

    三四万，什么概念？这纯利润能抵得过一个小公司了。

    对此，黄河的确有些纳闷儿，这个位置其实并不是黄金位置，而且，周围还有两三个大型的手机卖场，这王珊的手机店是怎么在夹缝中生长起来的呢？论经验，她很少；论服务，她虽然比卖米线时改观了不少，但仍然不是很到位；论竞争，她的店铺也没有优势，周围生产销售批手机的公司或商场面也不少，而且个个都比她的店铺实力雄厚上百倍。

    “来你店里的客户都是些什么人？”黄河感兴趣地问道。

    王珊笑道：“什么人都有啊，有白领，有在公司上班的，还有民工、学生！”

    黄河点点头，走出了门儿，左右望了望，像是突然明白了什么。

    “你干什么呢，神经兮兮的！”王珊盯着黄河张望的背影，不解地问。

    “我明白了，你这店算得上是见缝插针，这就是你能赚钱的根本原因！”黄河笑道。

    “见缝插针？什么意思啊？”王珊不解。

    黄河解释道：“你的店满足了很大一部分人的心理需求！有这么一拨人，他们有一种特殊的心理，就是觉得大商场里的东西肯定都是贵的，买东西喜欢避大就小，选择小店去买，而这方圆几里的小手机店儿很少，你这店算是见缝插针，满足了这部分人的心理需要，还有一个原因，就是你王珊了！”

    “我？”王珊不解。

    黄河感慨万端地道：“这些销售群体中，还有一个特殊的群体，是‘有色眼镜型’，他们买东西还有一种猎艳心理，尤其是比较年轻的客户群，他们的购买会因为销售员的美丑而变化。这是第二个原因。”黄河这样说着，其实也无非是瞎编乱造，这些理论估计十岁以上的小孩都知道，谁不喜欢买漂亮阿姨或漂亮姐姐卖的东西？

    王珊知道黄河在逗她，假装娇滴滴地道：“那黄哥觉得我是美还是丑呢？”

    黄河笑道：“自己拿镜子照照不就行了！”

    王珊嗔气道：“黄哥你真坏，你就是我的一面镜子！”

    黄河一怔。

    “你的眼睛时有我的影子啊！”王珊走近，可爱地瞪着他的眼睛，注视着他的瞳孔。

    这话里，似乎还有话。

    黄河又瞄了几眼她的柜台，道：“你没进点儿诺基亚？”

    王珊摇头道：“诺基亚不挣钱啊，每台机子连二十块钱都挣不了！”

    黄河轻轻一笑，道：“不用挣钱，赔钱也卖。”

    王珊善意地骂道：“黄哥，你今天喝多了？我可赔不起！”

    黄河笑道：“这叫战术，听我的，进几部诺基亚，多少钱进的多少钱卖，甚至一部赔五块钱都行！”

    王珊皱眉道：“我倒没听说过赔本儿卖的战术，你唬我？”

    黄河一本正经地道：“我怎么会唬你呢？这一招叫‘声东击西’。你想啊，诺基亚的品牌很火，它的价格客户基本上都了解，如果你进几部诺基亚手机，卖的比其它地方都便宜的话……”

    王珊打断黄河的话，恍然大悟地道：“黄哥我明白了，这诺基亚手机就是个幌子，客户见我的诺基亚卖的便宜，就会在潜意识中，认为我这里的其它手机卖的也便宜，是不是这么个道理？”

    黄河表扬道：“你真聪明！”

    王珊调皮地道：“黄哥，没想到你也真够奸诈的！”

    黄河道：“我算是明白了，做买卖嘛，就得灵活

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