056 亡命之徒 (第2/3页)
常上叫做拆收费站 这一拆收费站 各收费站就开始漫天要价了 拆一个收费站 有人敢张嘴要三万 五万 当然也有要的少的五千 八千的 从沈阳到广东 三千公里 需要经过多少个收费站 每个收费站都这么漫天要价 司机当然沒法跑 ”
郭南海解释的很清楚 对货运市场还有高速收费站的情况 非常了解 说话也几乎不用什么思考 张嘴就來
“郭总 你说的这些 我们合同上可不是这么写的 我们的合同上写的是 贵公司负责运输安装调试 现在你们对运输成本估算不足 这跟我们公司无关 ”钟馥莉当然懂得漫天索价落地还钱的道理 虽然她心里比任何人都着急 但是谈判的时候 越是着急的一方 越是容易吃大亏
郭南海人老成jīng 他听着钟馥莉的话 心中不屑一顾：你少跟我來这套 合同是这么定的 但是现在你预付款已经付了百分之七十 设备却还沒动身 眼下最着急的应该是你 你要是不着急 会大老远的从广东跑到这冰天雪地的东北
郭南海对钟馥莉的心理拿捏的很准 不过话却不能这么说 他还得装糊涂 “是 是 钟总说的这些都是 不过咱们这不是也有实际情况摆在这里吗 咱们也要实际情况实际分析 ”
“我有个疑问 既然这家跟咱们厂经常合作的物流公司不愿意拉运 那我们何不换个单位试试看呢 ”钟馥莉问
“钟总说的是 我们也想到了 我们就是重新换了一家运输公司 这家运输公司的报价五十万 要比第一家我们常合作的那家运输公司报价九十万低了不少 所以我们就准备让这第二家物流企业实施拉运 虽然这样比我们预算的成本要高的太多 但是为了维护客户利益 我们也认了 ”
钟馥莉对郭南海口中的维护客户利益 在心中嗤之以鼻 但是鄙夷是鄙夷 只能在背地里进行 “既然是这样 那现在又出了什么问題 ”
“你听我从头说 我们原本预算是一辆车两万 九辆车一共是是十八万 这是我们原先的预算 现在那六辆正常装载的车价格不变 但是那三辆超宽的车运费就不一样了 跟我们最早合作的那家报价九十万 抛去十二万的六辆车运费 还有七十八万 九十这三辆三超货车的运费 平均每辆是二十六万元 这里面包括了拆收费站 运费等全部费用 不过这个价格我们公司实在接受不了 我们的这次设备订单毛利润也沒有九十万 所以 自然是通不过 我们只有换运输公司 第二家 也就是我们现在用的这家 报价五十万 抛去十二万 那三辆超宽车每辆就是差不多十二万的运费 这个价格我们还可以勉强接受 所以 也就用这家运输公司给我们拉运咱们这批设备 ”
钟馥莉三人都沒说话 因为她听的出來郭南海后面要说的才是关键
“这第二
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