第二十四章 隆中妙策

    第二十四章 隆中妙策 (第1/3页)

    “为什么不敢？”卢飞听得惊奇，叫莫清瑶继续往下说。

    莫清瑶说：“水货机您是知道的，不用我说了，翻新机是水货机的一种。很多老板现在放不开，连水货机也不敢拿，担心售后，翻新机更不敢拿了，他们怕翻新机靠不住。

    其实呀，我在大宇市那个店有翻新机，但外行根本看不出。卖了两个月了，也没见啥问题。老板瞒着我们，但我们还是知道的。因为包装上的猫腻是很明显的。”

    “翻新机的货源都是从哪儿来的？”卢飞刨根问底。

    “这个呀，我就不是很清楚，因为我不负责进货。我只知道个大概，一是外来进口，二是盗抢之类的回收，据说版本很多，就质论价。长期做生意当然拿最好的喽，没售后麻烦，也对得起人家嘛……这方面需要您自己了解。”

    “价格上便宜很多吧？”

    莫清瑶轻轻摇头：“我原来那老板瞒着我们，给我们报价都当新机报，但在卖的时候，如果他在场，有时候为了做成生意，价格浮动的很不正常，简直是进货价，我们都很不了解。

    我个人估计，翻新机比正当渠道进货价要便宜500块以上，甚至过千。你去一趟深圳探探底不就知道了！

    比如诺基亚8250，这边定价1500块左右，我原来那老板1100块也卖过。现在的手机利润没那么高了，赚个两百三百的都能卖了，我估计1100块进不来货吧？”

    卢飞想了想，点头称是。

    莫清瑶继续建议：“诺基亚现在的款式近20款，您不妨拿货拿全些，高端的拿全新，点缀几款即可，低端的拿翻新，拿质量最好的，款式拿全了，定价低于同行200元以上，肯定大卖。”

    “要是顾客发现是翻新的了，投诉咋办呢？”

    “就目前来说，顾客能看出来或者说知道内幕的几乎是不可能的，最简单的，连您还不知道呢，是不？就我的销售经验，只要手机不出毛病，捣蛋的客人几乎没有。

    就算人家发现猫腻了，当初买的时候便宜几百块呢，没问题的话，捣蛋干吗？有问题的话，咱做好售后就行了。

    您也知道，诺基亚手机质量过硬，很少毛病，再说了，一类质量的翻新机都有保修的，怕啥？小毛病呢，好修；大毛病呢，人家自

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