第三十四章 欲擒故纵 (第2/3页)
地将话题岔开，和徐刚聊起别的事来。
徐刚找的人不一会就来了，来的都是真正的行家里手，比起杨科这个自己摸索出来的半吊来，自然专业了不知多少倍，听完杨科的介绍后，很快就找到了关键。
这是个最普通不过的装修工程，整个工程中都没有任何技术含量，投标企业之间的竞争，只能在报价和工期上展开。决定工期的是企业的综合实力，哪个企业设备更先进，能够派出来的工人多，每个工人的技术更加熟练，工期就可以尽量往前赶。参与竞标的时候，承诺工期最短的，一般都会得到一定的加权分。当然，如果承诺的工期太短，到时候却不能按期完工，是要罚钱的，到最后很可能会得不偿失。按照当前的招标法中由最低报价为基准价的规定，报价最低的企业得分最高，但做生意的都想赚钱，价报得太低连成本都够不上，显然是不行的，所以要需要专业人员对工程造价进行正确估算，算得越准，就越占优势。
工期很快就估计出来了，按照杨科那个小工程队的规模和人员组成，大致需要三个月时间。但如果由徐刚他们自己的工程队去做，最多只需要一个半月的时间，工期只有杨科自己那个工程队的一半。多加些人手采取人海战术，工期还可以往前赶个把星期，但因为工作面有限，派再多的人也没用，所以最短只能压缩到二十七天，不可能再往前赶。一直在旁边陪着的徐刚当场拍板将最低标准的三个月设为门槛，而将最短的承诺时间定为基准，不采用通常的按照工期承诺分段设置固定分值的算法。也就是说，在投标文件上承诺的工期少于三个月才有资格参与竞标；承诺工期最短的，在工期这一项上得满分，其余的以此为基准当被除数一除，再乘上权值就是最后的得分，假如基准是一个月，承诺一个半月的就只能得到三分之二的分，承诺两个月的得到一半分数，以此类推。
三个月和二十七天，简直是天差地别，如果按照徐刚的建议以最短承诺时间为基准，万一来个大公司参与竞争，作出二十七天的工期承诺，因为工期的权值是二十分，他一下子就被人拉了十四分，还怎么继续玩下去，难道真的只能找个茬把标废掉吗？赶紧说道：“还是照老规矩来吧，承诺三个月完工得十五分，然后每提前十天加一分，直到二十分满分为止。这样差距能拉得小点，就算丢了分，也容易在对标书的响应程度上找回来。”
“你担心什么？”徐刚横了杨科一眼说道，“这仗咱们既然要打，就打得漂亮些，让人输得心服口服。工期的评标方法就这样定了，我不说过你设备或者人手不够都可以随时来找我吗？做投标文件的时候，我们承诺的工期为二十天，到时候能上多少人就上多少人，像蝗虫一样一拥而上，一天二十四小时三班倒，三班倒太累那就四班，不管采取任何方法，都必须在规定的时间内把工程给我拿下来！”
看出杨科心中还有些顾虑，徐刚拍了拍他的肩膀朗爽地笑着说道：“我话已经说在前头了，不管给你派多少人借你多少设备，都不收你一分钱，你只要供我这帮兄弟吃好喝好就行了。正好最近没什么工程，这一大帮人闲着也是闲着，不如到你那里
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