第515章 LCD

    第515章 LCD (第1/3页)

    “李默，你遇到什么困难的事吗？”张晓雨问。

    “我能有什么困难的事？”

    但李默看上去，确实有点萎靡不振。

    然而他的疑惑，大罗神仙来了，也是不能解决的。

    “张晓雨，这个寒假实习得怎么样？”

    “唉，宜美让我做了导购助理，整做了几十天的打杂工，你说还能怎么样！”

    “你傻啊，这才是天大的好机会。”李默说。

    这个导购推出的时间有点长了，89年上半年就推了出来。

    至少以宜集团的成长速度，它算是很长的。

    此导购也不是彼导购。

    先与宜美无关，而是宜丽，经过宜丽高层反复观察，发现一些顾客在购物时出现一个严重的错误。

    在国内，因为以前过的都是苦日子，有衣服穿就算不错了，因此有的人虽然富起来，却不知道怎么穿衣服。

    竟然有人连尺码都搞不清楚，明明是小块头，买的却是大码衣服，明明是大块头，买的是小码衣服。当然，这种人是很少的。可余下的顾客顶多做到，将尺码弄标准就可以了。

    但这样买回去的衣服，往往还是不合适，不同的人，不同的身材相貌气质，必须搭配不同的衣服。就如查理兹，李默给她的定位，是尽量地穿修身或束身衣服，颜色以浅色为主，如浅蓝、浅绿，白色也可以，若是灰色肯定会很糟糕，若是灰色再搭配一个土豪金更完蛋。但不仅颜色这么简单，服装有很多种类的，即便一个裙子，就能分成几十个大类。什么样的款式裙子，穿上去效果又不一样。然后还要往下考虑，衣服挑好了，还要与鞋子、发型、所化的妆，以及配饰，如手链、项链等搭配起来。

    一个好的营业员，不仅将服饰推销出去，还能主动地替顾客做一些挑选，那么无疑，这样的营业员会给公司带来更多的销售额。

    例如古天乐与甄子丹所演的《最强喜事》，甄子丹所扮演的便是一位大师级营业员，或者大师级推销员。

    但那是电影，一般营业员很难做到这一点。

    几个高层将情况反馈到李默手中，李默想了许久，便想出一条主意，那就是宜氏导购员策略。

    先将各直销店能说会道的营业员集合起来……这是首要的前提，嘴巴不会说，就不能让顾客信服。

    然后派出各个设计师，轮流对他们进行集训，培养高超的眼界与审美能力。

    短者集训半年，长者能集训一年时间，再将他们分配到各个直销店。但不是回到直销店就结束了，公司每个月还会订购一些杂志，派送到他们手中，增长他们这方面的知识面与眼界。

    但不是强迫的，顾客有自信心，我的眼光肯定比你们好，那还说什么呢，让他自己挑选吧。若是谦虚一点，则可以邀请各个导购员过来，先是询问价位，你准备消费多少，购买什么服饰，一千块钱有一千块钱的挑选方案，五千块钱有五千块钱的挑选方案，问清楚了，各个导购员带领顾客挑选商品，并会主动解释这样挑选的原因。

    开始没有太多顾客注意，但到了去年下半年，渐渐有许多顾客注意到这个与众不同的导购员，甚至有导购员在向顾客解释时，其他的顾客也会围过来听。

    不要说中国了，即便外国，大多数顾客对各种时尚，实际很外行的。九成顾客挑选衣服或化妆品时，多是在货架上看着不错，或者看人家穿着不错，然后才购买的。

    问题是在人家身上穿着不错，到了他身上，还能穿着不错？

    不要以为是笑话，即便进入一几年，后来淘宝上闹的笑话还少吗？

    关键这个导购员是免费的，请他替你挑选，不会收一分钱，由是被越来越多的人接受。

    宜美也设置了导购员政策，但两者不同之处，宜丽是导购员挑好了，让顾客自己去试衣间去换衣服。宜美是导购员主动替顾客现场化妆，甚至有好的导购员，还替顾客建议相关的发型。

    90、91年的中国依然有许多国营商店，宜丽与宜美这么做，无疑吸引了更多的顾客，以至许多顾客谐叹，人家贵是贵，但各方面都是优质的，优质的产品，优质贴心的服务……

    但在李默眼里，许多导购员仍是不合格的。比如宜美，后来许多人都知道亚洲有四大邪术，泰国变性术、韩国整容术、日本化妆术、中国PS术，化得好，丑女能变成美女，美女能变成天仙，天仙则能直接上天堂了……显然，宜美各个导购员眼下还是很难做到这一条的。

    班上有许多同学，这一寒假进入到宜集团实习，具体的安排，李默没有问，他也不能干涉。

    各有各的工作安排。

    至于这个导购助手，春节前后，特别是这时候，是中国人购物的高峰期，许多直销店的导购员忙不过来，因此让这批学生担任导购助手，在边上打下杂。

    但不要小看了这个导购助手，一是能培养应对能力，许多学生虽然快出“书房门”，可面对着陌生的人，多少还会有些羞涩，可作为与商业有关的工作，这种羞涩显然是不妥的。

    能培养能说会道能力，能增加知识面，能增加审美能力，进入宜美，没有相关的知识面与审美能力，那能行吗？

    宜美既然让张晓雨担任导购助理，说明张晓雨的试卷答案与面试，让宜美的相关人员感到很满意，这才给了她这个工作机会。不是打下杂，而是在重点培养。

    有了这段履历与培养，再加上学历，以后在宜美上升起来必然会很快，除非自己不争气了，那无论怎么培养，也等于零了。

    “原来是这样啊。”

    “有的你现在还真不懂，比如有两个职业，一个是替省长开车的司机，一个是镇委书记，你愿意选择那一个职业？”

    “我懂了，果然是外企。”

    “不是每一个外企都是能者上，庸者下的用人方式，而且许多外企想开拓中国市场，但对中国顾客未必有那么尊重……当然，比国企要好得多。对了，你男朋友实习得如何？”

    “他在宜乐设计部实习。”

    “这也好啊。”

    张晓雨男朋友有绘画天赋。

    不要小看了体育、音乐与美术，这三样也是泡妞的利器。

    体育好，吸引女孩子，这是人类潜藏的天性，强壮的雄性生物更能吸引雌性生物。

    音乐好，更不用说了。

    但画若是画得好，同样也能吸引女孩子。

    张晓雨就是她男朋友用了十几张肖像画追到手的。

    大约是这个特长，才被宜乐的人招到设计部。如果没有意外，这两人未来都会成为宜集团的白领阶层。

    李默又与其他同学打招呼。

    张晓雨怀疑地看着李默的背影，李默陪一干领导视察，恰好她的男友在楼上看到了，尽管离得有些远，李默也是戴着眼镜的，但她的男友还是感到两人十分相似。

    同名，差不多的年龄，十分相似的外貌，巧合到这地步，那就不再是巧合了。

    班上许多同学对李默身世有着猜疑，若李默是彼李默，什么都解释得通了，虽然这个真相会让人万分震惊。

    李默在学校里没有久呆，随后就去了香江。

    华硕于开发区召开一场新产品发布会。

    这场发颁会没有中电坊隆重，当然，那是黑科技术，不是华硕这几款产品可以比拟的。

    但李默还是邀请了一些人，包括卫奕信，以及老邵等香江大亨，另外还邀请四届港姐杨宝玲、李嘉欣、陈法蓉、袁咏仪，四届亚姐邱月清、乐蓓、翁虹、吴绮莉担任礼仪小姐，两个四，事事如意，合在一起是一个八，发。

    这八人当中，有的确实长得很漂亮，有的后来闯出很大的名声……与这两条无关，李默让徐世昌将她们请过来，只是单纯的表示对这次发颁会的慎重。在新闻发布会未召开之前，李默根本就没有约见这八位少女。

    还有其他的一些嘉宾，有的嘉宾是不请自到的，以及一些新闻媒体。

    因为华硕还有宜华的20%股份，乔布斯也来了。

    随着八位少女走上台，各个记者开始拍照片了，李默坐在台上，也看着这八位少女。她们基本都进入了贵圈，还有不少后来拍了***。其中争议最大的便是乐蓓，但李默现在看着，觉得乐蓓并不比邱月清、杨宝玲差，相反的，以他审美观点，乐蓓在这八人当中，还算是比较漂亮的。矛盾最多的，便是杨宝玲与翁虹，两人时常撕逼。

    在这八人当中，名声最大的无疑便是李嘉欣与翁虹，特别是李嘉欣，李默也在她身上多留了几眼。

    他在看人，人也在看他。

    不过这个时间不长，随后八位少女便揭开了红绸布，红绸布摆着四款产品，一款商务电脑，一款笔记本电脑，两款家用PC机。

    徐世昌开始介绍其配置与参数。

    四款电脑与其他品牌不同的地方，便是出现USB接口，而且速度达到了6Mb/s。

    放在眼下，它也能勉强算是黑科技术，若不是李默提示，华硕在乔布斯的宜华电子试验室诸多工程师的帮助下，将它研发出来。那么它直到96年才会出现，而且速度只有1.5Mb/s(位每秒)，直到1998年升级为USB 1.1，速度也一直到了增涨到12Mb/s。

    有了它，可以将键盘、鼠标、游戏手柄、打印机、扫描仪等等在内的外部设备，统一到一种接口上，无疑，它的出现，替电脑周边外设产品带来了一场非常重要的变革。

    不说别的，首先有了它，可以将打印机的速度大幅度的提升。

    不过因为一些周边产品还没有出来，再加上未得到用户验证，徐世昌介绍USB接口作用时，并没有吸引多少人注意。

    只有乔布斯悄声说道：“李，有没有注意详细的专

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