第458章 小蛇吞猛玛 (第2/3页)
比如欧洲奢侈品牌e gilson，一条小小的***得从240美元起价，一套和服式睡衣的价格超过 1360美元，比爱马仕单位面积的布料都贵了好几倍。
这种品牌李默是不需要的，虽然利润看似跟上来，档次也上来了，然而销售量很小很小，总利润也就那么一回事。
之所以选择法国与意大利，因为这两个国家是时尚之都。
它们的时尚品牌不仅能得到其他国家的认可，包括美国，也会得到欧洲人本身的认可。
因此未来的这次收购，对宜丽打开欧洲市场会有很大的帮助。
李默继续说道：“第二，它没有多少直销店，也就是总市值不会太高，承受范围，5亿美元之内。第三，得与宜丽内衣风格吻合。可以走清纯，走性感，走高端路线，但不可以走另类的路线。收购后，爱丽丝则放弃内衣业务，将双方的力量结合在一起，专门打造一款高端的内衣品牌。此外，天使模特的天使翅膀走秀，专门为这款内衣服务，同样的，还要聘请一些顶尖的模特明星参与这些走秀。再与四大公共电视台联系一下，将每年的这个品牌的数次走秀，让某家电视台当成娱乐节目进行直播。”
这是完全走前世维密的路线了。
说到这里，李默也提了一下维密：“你们也要注意limited brands公司的老板莱斯利・卫克斯奈，这是一个很有能力的人，并且他们的品牌与我们有许多重叠之处。他抄袭了不少我的创意，但他若有什么好的创意与营销手段，你们也不妨放下身架，搬过来应用。”
limited brands公司就是维密的母公司，卫克斯奈于63年创办第一家服装专卖店，当时针对的是青年特别是年轻女性为主的服装。69年limited brands公司发展成五家连锁店，并且居然让它上了市。随后limited公司开始了迅猛的扩张，80年他们又抓住了青少年朋克叛逆风气盛行的时候，推出了express品牌的便宜超短裙，当年便获得了20亿美元的销售额。当其他服装公司跟风时，卫克斯奈又推出了以男士休闲为主的express men’s服饰品牌。接着82年，从罗伊・雷蒙德手中收购了维密，开始正式进入内衣市场。
99年维密赞助了超级碗杯，于中场上，让维密模特走秀，这些穿着清凉的漂亮女模特走出来时，一度引起了网络堵塞，由是维密成为了世界知名品牌。
到了15年，l brands公司已经发展成为一个在六十多个国家拥有5600家零售店铺，销售额超过一百亿美元，市值逼近两百亿美元的超级大公司。也就是在四十六年时间里，它的市值整膨胀了数万倍。
即便在眼下，也不可小视它，它的直销店达到了近千家，每年销售额最少在十几亿美元。
并且与宜丽重叠的地方不少。
维密扬名后，是知名品牌，但不是奢侈品牌，严格说，只是中高档品牌，与宜丽打造的爱丽丝性质差不多。眼下的则是中档品牌，与宜丽差不多，但这处重叠就更多了，毕竟宜丽公司依然是以宜丽为主。
当别的服装公司纷纷仿效l brands公司推出各种性感超短裙，或者反叛叛逆的服饰，比如碎条裤，洞洞裤。卫克斯奈早就带着l brands公司进行了华丽地转身，向休闲服饰进军，它现在的宗旨与宜丽差不多，可以新奇但不可以怪异，可以性感但不可以不要脸，比如后来的维密走秀，能露的基本都露了，但不能露的，拿着放大镜都看不到什么，余下的则是讲究青春亮丽，活泼可爱，或者端庄大气，或者轻松舒适，所以得到许多成功人士的认可。因此在风格上，它与宜丽重叠之处也越来越多。
卫克斯奈是一个肯学习的人，看到了宜丽种种，好的一面他也开始仿效，人家也推出各种贵宾卡，但只有一千美元，五千美元，一万美元三种，进入的门坎要低得多。同时也请了一些模特来走秀，当然，不是去超级碗杯上走秀，花钱都不行，宜丽已经签订了长达十年的合同，但他的走秀，是学习了宜丽另外的一个做法，于门前走秀，走秀时进行打折销售，来提高名气、销售额，以及悄无声息地处理着各种积压的服饰。
所以别看宜丽与l brands公司重合的地方多，可是在宜丽的崛起下，l brands公司仍在坚强地发展着。
最后就是直销店经营法，无疑这一条更加重叠了。
然而即便前世，l brands公司也犯下了两个严重错误。
第一，他们的直销店是租，而不是买。
看上去前期扩张的速度会很快，可越往后越不行，房价在上涨，房租更加在上涨。
或如李默所说的，一开始时，别的公司租房子，每个月只有七八万美元租赁费用，但买房子却要支付十万美元月供。还要支付首付，看上去很不划算。然而十年后，我还是十万美元月供，别的公司租金却可能涨到了二十万三十万，差距越来越大。当付完了银行所有月供后，房子完全是自己的，那时差距会更大。
所以后来时尚品牌zara创始人，西班牙inditex公司的老板阿曼西奥・奥特加正是用了宜丽现在这种方法，不露山不露水的让个人财富达到了七百多亿美元的高度。不提他公司的市值，就是他一个人的财富都能买下三四个l brands公司。
其次，随着房租的提高，l brands公司限入一个死循环，想要进一步提高利润空间，只好开更多的直销店。事实上这些直销店密度过高了……有一个例子，就像李默准备将魔都的直销店扩大到四家，若是在同等地理位置下，不可能是原来两家直销店的两倍收益，顶多在一点八倍左右，因为一部分顾客群重合了。若是开到了十家，顾客区重合更大，更不会是五倍，甚至不到原来的三倍收益。
而且卫克斯奈
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