第345章 说说 (第3/3页)
“第三便是准备与企划，首先准备的就是人才。当初我对宜乐不是太看好，甚至打算前期会出现亏损，尽管做了许多准备。原因很简单，没有合适的人才，即便我培养了一些管理人才，时间太短了，他们又很年青。我自己呢，对自己的管理能力也不大看好。不过还是推出宜乐与绒德克，因为我打算即便亏损，也是值得的。一是它能替我培养磨砺许多人才，比如现在宜乐的黄总，渐渐就成熟了，也渐渐能挑起大梁。二是通过观察宜乐，我也能看到很多东西，增涨我的见识。因此宜乐公司成立以后，不断地遇到挫折，也在不断地调整，特别是去年春节前的哪次大整顿。不过现在，渐渐走上正轨了，但还在调整中，只是是微调，不像以前每次都兴师动众的。关键的一，它替我培养了许多人才，特别是几个管理的高层，因为他们的不成熟，最少替公司带来了上千万元的损失，并且包括我，包括我从香江、美国聘请的一些经理人，也时常过来指导。”
“人才准备好了，资金我不缺的，接下来就是产品的定位，宜乐产品的定位就是利用中国人力成本的优势，给各大公司，包括绒德克代工。但诸位也知道，中国产品眼下在国际上就是劣制品的代言人，为此，我让宜乐有意地放一把把火，可能会烧到明年后年。直到宜乐产品质量在国际上完全打响，让所有顾客认可，才不会继续用火烧，而是换成其他的方式处理这些不合格产品。宜丽定位则是中高端产品，有人宜丽卖得贵……呵呵，还没有看到国际上最尖品牌服饰的价格，一条围巾能售上千元，一件西装能售上万元，是美元。为什么定位于中高端产品，实际中端产品有利润空间，顾客群体更多，往往比级产品有更大的盈利空间，同时避开了国内低端产品的冲击。但国内别的企业又是很难仿校的，一是宜丽有足够多的资金挥霍，二是真正的挥霍，购买全世界最端的布料与材料，三是手中有足够的销售渠道，四是先进的经营方法，五是舍得宣发，包括用重金聘请了大量尖的设计师。这就是定位。”
“再到经营理念与经营模式，我的经营理念就是不违反当地的法律，不偷税漏税，不违反当地的一些规矩与潜规则，可能通过一些灰色与黑色手段能获得暴利，不过始终不能正大光明，即便能逃脱法网的制裁，也终不长久。经营模式，便是得抓住几个核心，在中国只有一个核心，便是魔都这一块，在美国，也只是在加州这一块，这样，我能随时过去察看各个总公司的状况，若是遍地开花，可能就麻烦了……”
“李，你的宜丽直销店岂不是遍地开花？”老马问道。
“不同，之所以推出直销店，尽管担负着房贷，但节省的代销商费用，能维持房贷了，再，房价总体是上涨趋势的。即便不上涨，自己的人卖起自家的产品，也会更尽心尽力，况且直销店从经理到营业员，他们的收入都是以销售额抽成为主的，逼得他们不得不尽力促销公司的产品。而且总公司也在关注着，一旦发现有什么不妥，立即会派人过去调查，是市场接受力的问题，还是直销店内部的问题，若是市场问题，可以及时调整产品，若是内部问题，立马换人。所以有的直销店遇到了许多麻烦，比如一些手续的批文，比如有的领导想让他们亲戚发财来承包建设装璜，比如有的领导想让他们的亲戚来上班，但宜丽的做法很简单，吃吃喝喝不要紧，这些方面一律不妥协，上面也关注了，替宜丽解决了不少麻烦，可有几个城市的宜丽店仍在停摆中。停就停，坚决地不妥协。只要一放开口子，这个直销店就经营不好了。比如领导的亲戚进去，是当老爷呢还是做太太呢？”
别看停，有不少领导会悲催的，上面观注，文书记也在关注，这些城市的领导多半在文书记心中上了黑名单。
“随后是创意与技术，创意我刚才过了，还有研发与技术，特别是国外，很着重知识产权与技术专利，我也遵守着这些规矩与法律，没有专利，没有人才，也兼并了一些中公司，但兼并后，我立马派人进行整合，比如宜丽在加州收购了一家公司，立即将所有的设计人才与销售人才调往总部，让这家公司成为子公司，成为宜丽的代工厂，从而不浪费半资源。”
听到这里，大伙一起看着老马，心想，老马可能会遇到大麻烦了。
(三七中文 )
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