第三百零三章 欲擒故纵 (第2/3页)
额的资金对杨首长这个级别的领导来说只是小菜一碟，但行星数据毕竟是个私营企业，李远方本人跟他又有着千丝万缕的联系，他怎么都得斟酌着办。所以不为所动地问道：“远方，你打算要价多少？”
发现被杨首长料中了他的心事，李远方尴尬地笑了笑，说道：“要是政府采购行为的话，怎么都得以亿美元为单位吧，签表面上的合同的时候根据他们所使用的产品的授权数量来定价，但私下里则以他们对源代码的要求来定折扣率。”
虽然信息安全产品的价格比普通的软件要高得多，但李远方所说出来的数字还是把郭海林吓了一跳，说道：“这不是抢钱吗？去年的时候，我们本来是答应说给各国政府免费使用的，现在一下子开口要个上亿美元，人家能答应吗，万一他们嫌我们要价太高抵制这个新标准怎么办？我们可不能偷鸡不成反而蚀把米！”
李远方无所谓地笑了笑说道：“老郭，刚才首长不是说了吗，我们这些技术具有一定的战略意见，具有战略意义的产品，怎么能像普通产品一样算账呢？”参加这次会议的马进军也呵呵笑了两声说道：“战略意义的产品要这个价一点都不高，美国一架B-2隐形战略轰炸机的造价是22亿美元，俄罗斯一架-30教练机的在国际市场上的销售价格也要几亿美元，连一枚射程稍稍远一点的战略导弹的造价都是上亿美元，你们向他们出口一项具有一定战略意义的技术，要个几亿美元是很正常的，应该在他们能接受的范围内。我看干脆以十亿美元为单位，反正这种事是一个愿打一个愿挨，他们爱要不要的！”
马进军说得比李远方还要夸张，郭海林只能张着嘴说不出话来了。杨首长看着觉得很热闹，干脆一言不发看这几个人还会说出什么来，发现大家都停下来了等着他下最后的结论，就摆出一副严肃的样子说道：“远方和进军说得有道理，像这种具有战略意义的技术的出口，定价几十亿美元都在他们的可接受范围内，对有些国家来说，可能还会出更高的价，不然的话，他们也不会经常派人在你们行星数据附近转来转去的了。但目前我们的主要目的并不是赚钱，而是通过你们行星数据的这些先进技术让我国在未来的信息产业内逐渐取得主导地位，如果现在要价太高把人家吓住，然后利用种种国际公约向我们施加压力或者干脆抵制新标准的实行就麻烦了，所以我更倾向于远方的刚才所提出来的原则，以亿美元为单位就行了。我想你们也不要明码标价明确宣布，只是模棱两可地露一下口风，让他们自己来主动提要求，价格也让他们来开。你们呢，则适当地推辞几下，吊一下他们的胃口，承诺公开的源代码的范围像是羊拉屎一样一点一点挤出来，要搞得像是被他们逼得没办法了才答应似的，只要能达到目前国际上同类技术的一般标准你们就可以松口了。”
杨首长竟然说起了粗话，让大家都感到很意外，但杨首长所提出的建议却很有建设性，所以李远方和郭海林等人都爽快地接受了。
开完这次络会议后，在与一些外国企业派来的代表洽谈业务或者为参加信息安全工程师认证的外国学员讲课的时候，郭海林都有意无意地提起，他们行星数据只是个私营公司，如果严格按照政府有关部门的要求向所有国家和企业都免费提供声纹识别系统等产品的话，有些太吃亏了，等于是牺牲他们的巨大经济利益为政府脸上贴上大肚能容的“泱泱大国”的金。同时还半真半假地发几句牢骚，说在中国办企业就是没办法，所有的个人和局部的利益都要服从于国家政治和外交需要的大局。然后，郭海林摆出一付惋惜的样子说，哪怕是产品的每个授权要上几块钱也行，要是有人肯出钱，他们宁可向人公开一部分源代码。说完这些话后，郭海林又摆出一副正经样子来，说像这种关系重大的信息安全产品，如果不掌握一部分源代码的话，谁用着心里都没底，可惜中国的国情与其他国家不同，他们不能自作主张将源代码向外人公开。
郭海林是说者有心，那些人更是听者有意，在郭海林这样说了之后没多久，一些国家的政府就找到中国政府有关部门，对采用不公开源代码的声纹识别系统等信息安全产品的安全性提出质疑，要求中国政府向行星数据施加压力，让行星数据在提供产品的同时公开一部分源代码。杨首长和马进军等人原来是想让行星数据自己去跟人讨价还价的，没想到李远方回去后和郭海林一合计，又把政府有关部门给拖下水了。在感慨李远方简直是越来越狡猾的同时，杨首长只能授意有关部门配合行星的计划。
于是，有关部门就向那些国家的代表解释说：“按照去年世界各国共同制定的换文要求，为了向世界人民显示中国人民的雍容大度，行星数据向所有国家提供的这些产品都是无偿的。这个新标准的推行过程中，行星数据不仅没有得到一分钱的经济收益，现在还要让他们公开源代码，这样就有些太说不过去了！”那些国家的代表闻弦歌而知雅意，当即表示说他们可以有偿使用行星数据的技术。这个结果正是中方所需要的，但还是回答说因为行星数据的这些技术有一定的战略意义，他们目前不能马上答复，得向有关领导请示一下，并征求一下行星数据自身的意见。
向领导请示和征求行星数据的意见当然只是托辞，但为了取得更佳的效果，有关部门还是把事情一拖再拖，迟迟不给人答复。直到一些国家一次次地给中国政府有关部门施加新的压力，以联手抵制新标准的推行来威胁，中方代表才装出一副被逼无奈的样子匆匆宣布说：“我们中华民族是最讲诚信的民族，既然答应无偿提供产品，事后就不能反悔，但因为公开源代码的问题涉及到行星数据的切身利益，我们政府把决定权交给行星数据，如果他们同意公开源代码，我们政府绝不干预！”把皮球踢回到行星数据去。
行星数据只是个私营公司，各个国家派出的代表当然不能像跟中国政府有关部门说话那样咄咄逼人，怎么都要拿出点风度来。所以找到郭海林后的第一句话就说他们可以有偿使用行星数据的产品，但条件是行星数据必须向他们公开一部分源代码。郭海林当然又要磨蹭几天，假装要向董事长汇报及征求政府有关部门意见，然后在各国代表的步步紧逼下，一步步答应公开哪一部分的源代码。
到四月底的时候，与所有国家政府和外国企业的谈判全部完成，光是从美国政府那里，郭海林就敲来了九亿六千万美元，在整个源代码的授权上，得到了将近五十亿美元的收益，完全达到了预期的目标。
而所有的外国政府和企业，对这个结果比郭海林自己要满意多了，因为在整个谈判过程中，郭海林除了像挤牙膏似的逐步承诺所公开的源代码外，在经济上几乎没有提过任何要求，他们开什么价，郭海林最后答应的就是什么价，连他们计划中的几十分之一都没有达到。对他们来说，这次从行星数据得到的技术，跟白拿没有什么差别。
于是这些代表们一
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