谈判破裂一瞬间，于无声处听惊雷

    谈判破裂一瞬间，于无声处听惊雷 (第1/3页)

看第一个提议得到了认同，顾绍文撕下了儒雅的面具，开始咄咄逼人地提出了锦绣集团的谈判方案：“我们今天会谈的关键无非是，双方在这十几个项目投资、收益及决策权等方面的具体安排。按照公平合理，互惠互利的原则，我们的建议是，双方根据项目前期开发已支出费用和后期开发所需资金的总额各出资一半，收益也是对半分成，在财务、工程、市场推广等方面由双方对等选派人员主持。这是我们具体的合作方案，请各位考虑。”

    从资金投入和收益的概念来，把前期开发费单独列出来，计入整个项目所需资金的总额，然后双方再各出一半，顾绍文提出的这个方案貌似比较公平，至少应该不算太苛刻，留有讨价还价的余地。

    听到顾绍文的提议，赵鸿亮微笑颔首，莫小力跃跃欲试，楚远雄与李雅面面相觑，默不作声。

    贾明鎏心想，顾绍文有备而来，先发制人，他不是就一个个项目来谈，而是先提出一揽子方案，希望一下子震慑住对方，让对方在自己的方案上再来慢慢地讨价还价。

    “顾总，恰恰相反，我们名城置业对这次合作的建议是，由我们提供现有的十几个政府投资项目，由锦绣集团临江分公司提供项目所需全部的资金，因为这些项目的承接人是名城置业，所以在财务、工程、市场推广等决策方面政府部门只会接受名城置业全权负责的模式，我们出项目，你们出资金，收益对半分成。这是我们具体的合作方案，请各位过目。”贾明鎏笑着陈述了观点，周茵茵适时地给每位会谈代表发了一份文字方案。

    顾绍文盯了莫小力一眼，似乎在责怪她没有把自己的方案变成文件，不过，莫小力根本没看见顾绍文责难的眼神，她的目光一直停留在李雅的身上，搞得李雅非常不自在。

    “什么？不好意思，贾总，我不明白你这个方案是你个人的意思，还是贵公司的意见？不过，我希望贾总以公司利益为重，不要意气用事。”顾绍文有些恼怒，他根本没有想到贾明鎏会提出如此苛刻的谈判条件。

    “顾总，你凭什么我是意气用事呢？难道我们个人之间有什么私人恩怨吗？”贾明鎏不慌不忙，很认真地问道。

    对于贾明鎏的诘问，顾绍文无言以对，他做出一副起身要走的样子，缓缓地：“我实在不能理解，贵公司提出如此的谈判条件是什么意思？”

    贾明鎏冷冷一笑，却坐得稳如泰山：“顾总，我想我刚才的很清楚，如果您真的没有理解我公司提出的建议方案，可以坐下来看看详细的方案。我们是抱着很大的诚意而来，可以等到你看完了再继续商谈，并随时恭候贵公司的答复。”

    顾绍文看贾明鎏坐在那里纹丝不动，他认准了贾明鎏虚张声势，以他在名城置业的打工地位，绝对不敢让谈判破裂，所以，他得寸进尺地：“我个人认为，贵公司提出这样的谈判方案，缺乏足够的合作诚意，我觉得我们没有继续

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