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12 谈判 (第1/3页)
下午两点时,姜宜和褚期一起等在23楼的电梯口。
电梯从65楼一路往下,在本层停下后缓缓打开。
为首的男人西装革履,头发一丝不苟地梳在脑后,露出光洁饱满的额头和俊秀锐利的眉眼,又因身形高挑,肩宽腿长,刚踏出电梯就让人感到扑面而来的压迫感
“陈总,幸会。”
褚期笑着上前跟陈书淮握手。
除陈书淮外,还有一名CF Capital的投资经理宋明和德亨的三名律师到场。
按照姜宜的经验,真正参与谈判的应该是陈书淮和德亨的赵律师,另外来参会的都是做记录和回去干活的。
姜宜迅速打量了一下这几人,也和陈书淮握了手,装作第一次见地跟他打了个招呼,“幸会”。
陈书淮目光在她身上定了片刻,“嗯,好久不见。”
“陈总和姜律师认识?”
赵曾律师微微惊讶,似乎找到了中午陈总向他问起姜律师的理由。
他目光在两人之间徘徊,发现姜律师正抿嘴笑着看陈总,而这位向来不苟言笑的投资人此刻神态也很是温和。
还怪养眼的。
可赵曾不知道,姜宜是因尴尬而笑。
陈书淮这是在暗地里调侃她在这儿装不认识呢。
“前段时间在檀机工作室见过,恰好碰上姜律师在休假。”陈书淮不紧不慢道,并未真的戳破两人的关系。
褚期是唯一知情的人,颇有深意地看了眼陈书淮,笑道:“是啊,很巧,那时候我也还不知道陈总在CF Capital,真是缘分。”
其他人纷纷意外,“原来褚总也在?”
褚期笑道:“不然姜律师怎么会被我挖过来呢?”
律所圈子小,大家基本都知道姜宜是刚跳槽过来的,也并不意外,都笑着说了句有缘分。
陈书淮却兴致缺缺地不说话了。
在门口寒暄几句后,所有人都移步至会议室,里面坐着寻木文化聘任的常雪律师和周毅律师,负责给姜宜写会议记录的安琪也坐在角落。
落座后很快切入了正题。
赵曾律师先提:“不如这场由我们来先说一下对昨晚反馈意见的看法,姜总和常律师再看看有什么意见?”
姜宜点头:“可以,开始吧。”
商业谈判来回拉锯的要点就是抓市场惯例和锚定双方实际需求,在此基础上,公司方和投资方中更强势的那一边往往占有更大优势。
寻木文化所在的行业不是热门赛道,这回只在A轮阶段,而CF Capital是大资本,所以常雪律师的战略是吃定CF Capital以往多做境外或跨境项目,再专挑近年境内陈氏集团旗下的类似赛道投资项目条款作为支撑。
常雪来自崇和,是姜宜的前同事,两人都在岑律师手下工作了许多年,风格相似,姜宜多数时间都没什么意见。
说实在的,当法务总监可比当律师舒服多了,她只需要在旁边听、思考、判断,废口水的话全由律师来说。
上岸的感觉不过如此!
时间一分一秒过去,谈判进程还算顺利,能争取的就争取,无伤大雅的内容可以放手就放手,两方律师都很有经验。
投影仪上的条款来到了拖售权部分。
姜宜不动声色地看了一眼屏幕,缓缓喝了口咖啡。
赵曾律师说:“拖售权条款,目前的分歧主要在触发条件上,我们想先了解一下褚总的顾虑,您是
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