第036章 设计平台 (第2/3页)
那么后续，你赚五千，我只赚四千，拼到后面，大家都不赚钱了，只能赚一个手工钱，或者赚一个辅料钱。你觉得装修公司的出路在哪里？”
李巍只是微微思索一下，也就能举一反三道:“最后估计连瓷砖，辅料，家具等都赚不到多少钱了。”
韦智杰点点头道:“总结来说，就是成品类的都赚不到钱，只有定制类，个性化的产品可以赚得到钱，而定制家居就是其中一个很好的突破点，因为这个行业需要依赖设计师做方案，做转化，它是有门槛的。
传统的装修公司，他们跟家居门店是死对头，因为家居门店的产品比他们木工师傅在现场打的柜子品质高，样式也更丰富，所以他们只能跟家居门店合作带单赚佣金。
我们设想一下，如果你开的是一家装饰公司，我开一家家居门店，专门给你做配套服务，帮你做方案，帮你转化客户，我只收家居产品的出厂价，设计费，安装费，其他利润全是你的，你愿意合作吗？”
李巍惊讶的张了张嘴，一时间不知道说什么好，光是想想，他就有些浑身冰凉，为那些家居门店。
戴永兴这时候眼睛也是微眯起来道:“设计费!”
韦智杰点点头，给师傅点了一个赞道:“家居门店的利润是100％，5万元的成本，一般报价12万，优惠打折后按11万成交，里面1万元包含了门店房租，水电，设计费，安装费，运输费等，最后剩下5万的利润。
这11万的产品价格是市场认可的，短期内不会有太大的浮动，因为需要设计师一对一的转化，而设计师的培养不容易，处于供不应求的阶段。
过去，装饰公司只能带单到门店，收取2000元到5000元不等的佣金，如果我现在11万的产品，7万元供给装饰公司，他们不需要担心任何后续的服务，您觉得他们会合作吗？”
李巍忍不住爆粗口道:“雾草，这还有什么值得犹豫的肯定合作啊，有钱不赚是王八蛋。可是为什么要让利那么狠？”
“设计费!”戴永兴言简意赅。
韦智杰继续点点头道:“师傅说得没错，5万的产品成本
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