第9章 观察者视角 (第3/3页)
“在给予赞美后，迅速转移话题，避免过度聚焦情感话题引起警惕。同时通过‘推荐’建立主导权。”
刘婷点了拿铁。两人开始闲聊，从咖啡聊到旅行，从电影聊到美食。张伟说话很有技巧，总是让刘婷多说，他倾听，偶尔插话，都恰到好处。
聊了二十分钟，张伟看了眼表。
“哎呀，我四点还有个会，得走了。今天聊得很开心，能加个微信吗？下次有空再约。”
刘婷点头，两人加了微信。
张伟起身，很绅士地帮刘婷拉开椅子。
“那我先走了。你回去路上小心。对了，周末有个艺术展，我朋友给的票，多一张，你要是有空，一起去？”
刘婷犹豫了一下。
“周末……我可能有事。”
“没关系，有空再说。票我先留着。”张伟笑笑，走了。
影子点评：“整个过程二十三分钟，标准初次接触流程。建立联系，获取信任，留下钩子。注意，他最后提到艺术展，是预设下一次接触，但没说死，给女方空间。如果女方对他有好感，周末会主动联系。如果不联系，他下周会再找借口约。”
刘婷在座位上坐了会儿，也起身离开。她走后，影子对寒晓东说。
“看出什么了？”
寒晓东回忆刚才的细节。
“张伟全程没提投资，没炫富，没过度热情。但他每一句话都在铺垫：提到私募基金显示经济实力，倾听显示共情能力，赞美提升女方好感，最后艺术展留下后续接口。整个过程很自然，但都是设计好的。”
“对。这就是高级杀猪盘的起手式。”影子说，“不急于求成，先建立人设和信任。下次接触，他会‘无意间’透露最近的投资收益，展示实力。再下次，会提到‘有个不错的项目，但门槛高’。女方如果上钩，会主动问能不能参与。这时候，他才会开始收割。”
“刘婷会上钩吗？”
“不会。她是我们的人，专业演员。但她刚才的表现，完全符合目标画像——失恋，缺爱，需要认同。如果换做真人，八成会中招。”影子说，“你的任务是，识别出这种套路，并在适当时机干预。比如，在女方要投钱前，提醒她风险。或者，直接揭穿骗子的真面目。”
“怎么揭穿？”
“查他的背景。张伟用的名字和身份是假的，但我们可以从其他渠道验证。比如，他说在私募基金，我们可以查那家基金有没有这个人。他说是李姐介绍的，我们可以联系李姐核实。但这些需要时间和资源。在实战中，我们更常用的方法是——直接测试。”
影子招手，张伟从外面走回来，坐在他们这桌。
“介绍一下，张伟，我们公司的外勤，擅长扮演各类角色。”影子说，“小寒，你现在问他几个问题，看能不能识破他的伪装。”
寒晓东看着张伟。此刻的张伟，和刚才判若两人，表情放松，眼神锐利。
“张先生，你说你在哪家私募基金？”
“瑞华资本，投资部总监。”张伟对答如流。
“公司地址在哪？”
“国贸一期32层。”
“你们公司最近投了什么项目？”
“新能源车产业链，具体不便透露。”
“你的领英账号能看看吗？”
“当然。”张伟掏出手机，打开领英，递给寒晓东。页面看起来很真实，有认证，有履历，有好友。
寒晓东看了几眼，然后问。
“瑞华资本的CEO叫什么？”
张伟顿了顿。
“刘建国。”
“他之前在哪家公司任职？”
“摩根士丹利。”
“担任什么职位？”
“执行董事。”
“什么时候离开的？”
“2018年。”
寒晓东停下来，看向影子。影子笑了。
“你问的问题，都是公开信息，查得到。所以他答得上来。但你注意到他回答时的微表情了吗？每次回答前，有0.3秒的停顿，是在回忆准备好的答案。真人的回答，会更流畅，或者会反问‘你问这个干吗’。”
寒晓东点头。
“所以，识别这种骗子，关键在于问非公开信息，或者临时编造信息让他验证。比如，你可以说‘我有个朋友也在瑞华，叫王浩，你认识吗’。如果他认识，就说明是真的。但骗子大概率会说‘认识，但不熟’。这时候，你再追问细节，他就露馅了。”
“明白了。”
“好，今天的训练就到这里。”影子说，“晚上你和林薇的见面，记住用观察者视角。少说多听，多观察她的微表情和小动作。她给你的信息，记下来，但别全信。明白吗？”
“明白。”
“现在回公司，陈总要见你。”
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陈墨办公室。她正在看一份文件，见寒晓东进来，示意他坐。
“今天的训练，感觉怎么样？”
“很有收获。观察者视角，能让人更冷静，看问题更全面。”
“那就好。”陈墨放下文件，“晚上的见面，林薇可能会给你一份名单，是***控制的‘鱼塘’里，有反抗倾向的人。她要你联系这些人，收集证据，联合反制。”
“我要接受吗？”
“接受。但名单拿到后，先给我。我们会核实每个人的背景，评估风险。然后安排你接触其中一两个，试探真假。如果是真的，我们可以发展成内线。如果是假的，可能是陷阱。”
“明白。”
“另外，***下午联系我了。”陈墨说，“他说想投资我们公司，开价一个亿，占股20%。我拒绝了。但他不会罢休。接下来，他可能会用商业手段施压，比如挖我们客户，举报我们违规，甚至找人上门闹事。你要有心理准备。”
“他会对我下手吗？”
“暂时不会。他还想收买你。但如果你一直不给他实质性东西，他可能会用强。所以，下周你要给他一份‘客户名单’，稳住他。名单影子在准备了，明天给你。”
“好。”
陈墨看着他，突然问。
“寒晓东，你恨***吗？”
寒晓东想了想。
“恨。但恨解决不了问题。我要做的是，让他付出代价。”
“那徐曼曼呢？”
“不恨了。她也是受害者，只是选择了屈服。我不同情她，但也不恨她。”
陈墨点点头。
“这个心态很好。记住，在这行，情绪是最大的敌人。保持观察者视角，才能活下去。”
“是。”
“去吧。晚上见完林薇，直接回宿舍。别在外逗留。***的人可能在盯你。”
“明白。”
寒晓东起身离开。走出办公室，他看了眼手表，下午五点。
离和林薇见面，还有三小时。
他回到工位，打开电脑，开始写今天的训练总结。手指在键盘上敲击，思绪却飘到晚上。
林薇，***的妻子，温柔乡的内线。
她手里，到底有多少牌？
今晚，就知道了。