第五章 在商言政，吕不韦

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第五章 商言政，吕不韦

    吕不韦看不透田单是什么表情，或者说，吕不韦对田单这张雄豪俊朗、轮廓分明的脸上挂着的那种泰然的神色有些迷惑、不解。他自幼随父亲遍历天下，至今遇到的青年俊彦多不胜数，却从没有一个人象田单这般给他高深莫测的感觉。

    如果此刻不是他的手里握着个重要的筹码，估计这一次的生意，便很难谈妥，至少不可能顺利的谈好，将利益大化。

    吕不韦忽然道：“对了，田兄似乎也应该先拿出‘男儿胆’来给我尝尝，这样的待客之道，很容易让人误会你没有诚意的。”

    田单耸肩苦笑道：“恐怕要让吕兄失望，不是我不愿意，而是‘男儿胆’现已全被赤松拿去，家已经没有库存了。”

    “这样也好，否则吕不韦要是一个不小心喝醉，恐怕生意就会谈不成哩！”吕不韦露出个遗憾的神色，接着怡然道，“那么我们就开始谈谈生财之道好了，先我想知道，田兄的印象，象我们这样的生意人赚钱的途径是什么。”

    田单似乎懒得去想，随口应道：“我曾听说，吕兄的父亲说过‘珠玉买卖的利润，可有倍之多’，这个时候，天下的商贾大多懂得囤积居奇、掌握时机的投机经营，其实这是连我这种不懂经商的人都懂得的方法了。而诸多商品，因为那些肥得流油的各国贵族的私欲奢侈的缘故，利润多的估计就是珠玉这类的奢侈品了。”

    “田兄所说的这种方法，就是垄断了，孟子曰：‘有贱大夫焉，必求垄断而登之，以左右望，而罔市利。’早多年前，范蠡、白圭、端木赐的成功，早就说明了这是一个非常有效且是为有效的经营手段，但是能否 ‘垄断’成功，关键的还是要看商贾本身的眼光以及魄力。”一提起经商之道，吕不韦仿佛一下子就精神许多，这使得他原本就显得容光焕的脸上添了成功人士所独有的魅力。

    垄断的本义是指横断的高岗，孟子的这段话的意思是说，旷野的集市上，有商人登到横断的高岗上，临高望远，左右顾盼，寻求商机，一旦预见有利可途，就率先着手，把市利给网罗了。

    孟子的这句话正是“垄断”一词的来历出处。至于范蠡、白圭、端木赐，都是春秋战国时期极善经营的巨富，一时煊赫，他们的家史也被后世广为流传，引为经典的商业范例。

    田单忽然神光一闪，道：“吕兄为何如此看好‘男儿胆’？你确信它能给你带来巨大的财富吗？”

    吕不韦侃侃而谈道：“坦白说，我没有亲自品尝‘男儿胆’之前，我不敢肯定这项投机能有很大的利润，我之所以一听闻赤松子对此酒的评价就立即赶过来，其有一部分原因是商贾豪赌的本性作怪，再者，我来见你，重要的是因为你叫田单，一个能使自己一两日内便轰动临淄、甚至齐国乃至于全天下的男人，这个人绝对不会简单。我吕不韦从来深信一句话，即成名无侥幸，一个人能够一鸣惊人，关键就于此人平时的潜心隐忍、不懈修行，终厚积薄。所以，即使这一次是因为赤松的口味独特，‘男儿胆’不宜常人饮用而导致生意亏本，那么我也决定和田单合作，就算是大家交个朋友了。”

    田单开始佩服吕不韦的深远眼光，至少要比一些急功近利、鼠目寸光的商人要强上倍不止，一个肯将利润放第二位的商贾，再加上过人的识见、魄力，想不成功都难。

    田单道：“现我尚有一个疑问，吕兄应该知道，我田家虽不比贵族富裕，可是确也没有穷困至需要倒卖家藏酒来营利持家的这种地步，我大可以藏着好酒，自己和朋友共享。然而吕兄似乎很清楚我打算‘男儿胆’上捞一笔的这个意图。”

    “如果你没有这个想法，今日你也未必会故意将‘男儿胆’这个酒名当着众人的面提了出来，你这一招该算是借力用力，即成就了自己的威名，又趁势打出了‘男儿胆’这张招牌，非常巧妙，而时机是合宜。”吕不韦呵呵笑道：“当然，关键的是，我还知道，田兄虽然已经家财万贯，但钱财对你来说却仍远远不够，皆因田兄敛财的目的，不是持家，不是持国。所有这个时候吕不韦前来做客，必然会受到田兄的欢迎，因为我有的是霉的金子。遗憾的是，田兄目下没有好酒招待我，不过这都不要紧，哈，有烟花阁的美人招呼也是一样的。”

    “吕兄此刻我的眼，已经不再是商人，而是一个政客。”田单敛起微笑，沉声道，“而政客远远要比商人来得加不可靠。还有，不要说我没有提醒你，你好不要打烟花阁里姑娘的主意，当然，如果确实是仙子的姐妹心甘情愿的和你一起，那么事情又另当别论，而我和烟花都会衷心祝福你们。”田单同时心震撼，“不是持家，而是持国”，这几个字不是一个胸无远志的碌碌商贾能说得出口的，这一刻，他深信吕不韦的“先出声于天下”

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