第46章 科隆谈判（1）

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第46章科隆谈判（1）

    伊尔.波特，长着一张娃娃脸。四十多岁了，还显得十分年轻。

    这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾海到达本州的消息，他非常高兴。为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划。

    今天，就要与这位远道而来的老校友见面了。他早早让秘书收拾好了会客室。

    庾海和老金、杨总已经走了两家公司，结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股东代表大会审批，这是很麻烦的。于是，庾海便无法与对方深谈了。

    伊尔.波特所在的埃森公司，曾经向北辽矿山机械厂和北辽钢铁公司销售过几百万马克的设备，并派了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔.波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾海要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与中国北辽谈成了，岂不是两全其美的大好事！

    上午10：00，庾海他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔.波特深懂中国礼节，9：50便在大门口相迎。老同学相见，先是一个激情的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作人员。10;30,洽谈准时开始。

    “在商言商。”伊尔.波特与客人寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。”

    “伊尔.波特先生，你真是风趣，幽默。”杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。

    今天，庾海的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为了提高谈判效率，庾海还是用德语直接对话。相反，庾海发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。

    “对于你们的情况，我们很感兴趣。”伊尔.波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直入地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%.”

    

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