二七六 案例分析 (第2/3页)
着急，莫非是得了消息，明年北方布料要大涨”
徐元佐不置可否，望向陆大有。
陆大有尴尬地笑了笑，道：“我还没想好。”
“百里呢”徐元佐问道。
姜百里沉吟一阵，眉头紧蹙，道：“我想不通的是，翁家为何以前没提出来。当年徐二爷在管着布行。这种事找他比找佐哥儿肯定更容易些吧”
徐元佐笑了笑，拍了拍手：“大家说得都不错。”
众人汗颜：没看出来有什么不错的地方啊。
徐元佐的习惯就是“肉夹馍”。先肯定，再提出改进意见，最后再次肯定。这样不至于打击别人的积极性和自信心。
给完了肉，他开始掰扯馍，道：“水生提出的这个假设，咱们无从验证，但是从思路上分析。你是在猜对手。这恐怕要不得。因为你们信息不对等，猜中了也是侥幸。”他转向姜百里：“百里的思路是对的。先提问。该提的问题也很简单：时间、地点、人物、原因，无非这四个要素。”
“时间。为何是现在人物，为何找咱们地点，为何在甪直原因，为何提出这个建议”徐元佐一一罗列，又道：“要回答这些问题。也有三个方面。第一，大环境；第二，内因；第三，关联。”
“站在翁家的立场上考虑，为何要现在提这个合作从大环境看。是江南暂时太平，年景尚可，海瑞抚吴。这三点之中，海瑞抚吴是不是一下子就让你们眼前一亮”徐元佐笑道：“咱们很快就能看到，海瑞抚吴之后对苏州的影响。谁先来推导一番”
顾水生照例打了头阵，道：“海瑞在松江最着意的就是一条鞭法。既然来了苏州，肯定不会改主意。加上咱们借给他的账房，送的丈量步车，他的进度应该比在松江时更快，声势也更大。那么苏州的大户是否会将银子从土地转入商贸呢比如存在翁家的柜上。翁家有了银子，自然要大肆采购布帛，扩大生意。”
“佐哥儿，您看呢”顾水生说罢，略略有些羞涩。
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