第3352章 降维打击

    第3352章 降维打击 (第1/3页)

    柏林，上午九点四十分。

    杨成龙站在会展中心旁边的写字楼大堂里，手心全是汗。

    他攥了攥拳头，又松开，反复了几次，但汗还是往外冒。

    他今天穿了一身深蓝色的西装，是叶归根借给他的——他自己的西装在行李箱里压了一路，皱得像抹布。

    西装的袖子短了一截，他挽了两道，露出里面的白衬衫。

    领带是林晚晚寄来的，深红色，她说这个颜色显精神。

    叶归根站在他旁边，穿着一件深灰色的羊绒大衣，里面是黑色的高领毛衣。

    他看起来比杨成龙从容得多，但杨成龙注意到他的手指在裤缝上轻轻敲着——那是叶归根紧张时的习惯。

    “几点了？”杨成龙问。

    “九点四十二。还有十八分钟。”叶归根看了看手表，“你紧张？”

    “不紧张。”

    “你的手在抖。”

    杨成龙把手插进口袋里，攥紧了。

    “别装了。”

    叶归根说，“我也紧张。但紧张没用。你记住，今天不是去求她，是去帮她。”

    “克劳迪娅需要‘天马’的产品来证明她的眼光。她的老板打压她，她需要一个外部的力量来帮她站稳。你就是那个力量。”

    杨成龙深吸了一口气，又缓缓吐出来。

    “你再说一遍。我记一下。”

    叶归根看着他，忍不住笑了。

    “你这个人，谈判之前还要背台词？”

    “我不是背台词，我是怕到时候脑子一热说错话。”

    “说错话也没关系。”

    叶归根拍了拍他的肩膀，“你只要记住一件事——你是杨成龙。你是杨革勇的孙子。你是‘天马’的创始人。你不是来求人的。”

    杨成龙把这句话在心里默念了三遍。你是杨成龙，你不是来求人的。

    电梯门开了。两个人走进去，叶归根按了十五楼。

    电梯上升的时候，杨成龙感觉自己的心跳在加速，像一列火车从远处开过来，轰隆隆的，越来越近。

    十五楼到了。电梯门打开，面前是一个宽敞的前台区域，灰色的地毯，白色的墙壁，墙上挂着一排排的产品照片——

    围巾、披肩、手套、帽子，都是这家电商平台的自有品牌。

    前台坐着一个金发的年轻女人，看到他们进来，站起来，用德语说了一句什么。

    “我们是来见克劳迪娅女士的。”叶归根用英语说，“有预约。”

    金发女人低头查了一下电脑，抬起头，脸上露出一个标准的职业微笑。

    “克劳迪娅女士在等你们。这边请。”

    她带着他们穿过一条走廊，走廊两边是一间间的办公室，透过玻璃墙能看到里面的人在忙碌。

    有人打电话，有人敲键盘，有人端着咖啡走来走去。

    杨成龙尽量让自己看起来不那么紧张，但他的眼睛不自觉地扫来扫去，像进了陌生领地的动物。

    走廊尽头是一扇木门，门上挂着一个铜牌，写着“Claudia Bergmann， Head of Procurement”。

    金发女人敲了敲门，里面传来一个女声：“Herein。”

    门推开了。

    办公室不大，但布置得很舒服。一张宽大的橡木办公桌，桌上摆着一台电脑、一摞文件、一个笔筒、一盏台灯。

    靠墙是一排书架，摆满了各种纺织品的样品和行业杂志。

    窗台上放着一盆绿萝，长得很好，藤蔓垂下来，像一道绿色的帘子。

    克劳迪娅从办公桌后面站起来。她四十多岁，金色的头发挽成一个低低的发髻，穿着一件深蓝色的羊毛连衣裙，脖子上围着一条浅灰色的围巾——

    杨成龙一眼就认出来了，那是“天马”的围巾。去年柏林纺织展上，林晚晚送她的样品。

    “杨先生？”

    她伸出手，用的是英语，发音很标准，带着一点轻微的德语口音：

    “我是克劳迪娅·伯格曼。”

    “杨成龙。”

    他握住她的手。她的手很温暖，力度适中，不像是要拒绝人的样子。

    “这位是叶归根，我的朋友。”杨成龙侧身让了一下。

    克劳迪娅和叶归根也握了握手。她的目光在两个人之间来回扫了一下，然后指了指办公桌前的两把椅子。

    “坐吧。咖啡还是茶？”

    “茶。谢谢。”杨成龙说。

    “咖啡，不加糖。”叶归根说。

    克劳迪娅按下桌上的一个按钮，对着话筒说了一句德语。

    不到一分钟，一个年轻的女助理端着一个托盘走进来，上面放着两杯茶、一杯咖啡和一碟小饼干。

    克劳迪娅端起自己的咖啡杯，喝了一口，放下。

    她的动作很慢，像是在故意拖延时间，也像是在等对方先开口。

    杨成龙没开口。叶归根也没开口。两个人就那么坐着，看着克劳迪娅。

    办公室里安静了几秒。窗外的阳光照进来，照在橡木桌面上，照在那盆绿萝上。

    克劳迪娅先开口了。“杨先生，你们的解约函，收到了吗？”

    “收到了。”杨成龙的声音比他预想的要稳，“但我不是来接受解约的。我是来问原因的。”

    克劳迪娅靠在椅背上，双手交叉放在桌上。

    “原因在信里写了。质量不符合欧盟标准。”

    “我们的围巾前两批都通过了欧盟的海关检测。第三批被扣了，是因为有人匿名举报。这不是质量问题，是有人搞鬼。”

    克劳迪娅看着他，眼神里有一丝意外。大概她没想到这个看起来年轻得不像话的小伙子，会这么直接。

    “即使有人搞鬼，”她说，“你们没有欧盟的纺织品安全认证，也是事实。没有认证，我们平台就不能卖。”

    “那就办认证。”

    杨成龙说，“需要什么材料，需要多长时间，你告诉我。我去办。”

    克劳迪娅摇了摇头。“办认证需要三到六个月。我们的圣诞季已经开始了，等不了那么久。”

    “那我们先做其他季节。”

    杨成龙往前倾了倾身子，“圣诞季赶不上，做春季。春季赶不上，做秋季。”

    “认证办下来之前，我们不出货。认证办下来之后，你再决定要不要恢复合作。我不催你，但你别把门关死。”

    克劳迪娅沉默了一会儿，手指在桌面上轻轻敲了两下。

    “杨先生，你多大了？”

    “二十一。”

    “二十一岁，”克劳迪娅说，“你说话的方式不像二十一岁。”

    杨成龙不知道这句话是夸他还是骂他，但他决定当成夸的来听。

    “我爷爷教我的。他说，跟人谈事情，别绕弯子。绕来绕去，绕到最后，连自己都不知道想要什么了。”

    克劳迪娅的嘴角微微翘了一下。那是她进门以来的第一个笑容，很浅，但杨成龙捕捉到了。

    “你爷爷是做什么的？”

    “以前干过很多。现在养马。”

    “养马？”

    “汗血马。在北疆疆。”

    克劳迪娅点了点头，目光落在自己脖子上的那条围巾上。

    “这条围巾，是去年你们送我的样品。我一直戴着。因为它确实好。”

    她的声音低下来，“但好不够。在这个行业，好只是入场券。要留下来，还需要很多东西——认证、渠道、关系、资本。”

    她顿了顿。

    “杨先生，我不瞒你。解约‘天马’，不是我的决定。是我的老板的决定。他是平台的CEO，他的背后有股东施压。我反对过，但没

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