蒂三百一十八章 大容量有大智慧

    蒂三百一十八章 大容量有大智慧 (第1/3页)

蒂三百一十八章大容量有大智慧

    谭智为了打开美国市场――这个传说遍地是黄金的国家，11月初便带着80万台“魅影”到了美国。 飞登陆美国时，谭智是雄心勃勃，立志在美国市场大展拳脚，打出一片天空，开创一个新的“魅影”传奇。毕竟“魅影”无论是外观和品质，都与“苹果”的“ipod”不相上下，虽然在容量上不如“ipod”，但在价格上却远远低于“ipod”，而且'操'作更加人'性'化，这给了谭智“绝对”的信心，相信自己一定能成功。

    不过现实却将谭智的“绝对”信心击的粉碎。“魅影”到美国后，虽然谭智花了上百万美元打广告，在洛杉矶、纽约等城市张贴巨幅海报，还有杰西卡也利用拍摄《越狱》空闲时间帮“魅影”四下宣传，但成绩却极不理想，甚至可以说凄惨，三天时间，仅仅售出2000台。

    失败的原因，谭智经过调查，加上自己的分析，也总结出原因。

    失败原因有二：一是他太轻敌，没'摸'清美国消费者的心理；

    谭智低估了美国消费者的惰'性'，还有美国消费者对于名牌的崇拜，更是远远超乎谭智的理解。“ipod”的2g微型硬盘，一次'性'便可存储近千首mp3，一般只需一次拷贝便能将消费者所喜欢的绝大多数mp3拷入“ipod”，短期内不用再考虑更换。相反，“魅影”32m和64m的容量，实在太小，最多16首mp3的容量实在让人很无奈。频繁更换存储器内的mp3，让大多美国人不习惯，觉得这样太麻烦，因而选择放弃。

    二是对手太厉害，而且早有预谋，针对“魅影”的计划一个接一个，让谭智几乎喘不过气来。

    “苹果”总裁斯蒂夫.乔布斯在得知“魅影”要杀入美国市场时，便已经作出了相应对策。当谭智信心满满的带着80万台“魅影”抵达美国时，等待他的是铺天盖地的“ipod”广告，随处可见，短短时间便让美国消费者记住了“ipod”。而且这次“苹果”公司还一反常态，邀请了美国如今最红的偶像――小甜甜布兰尼担任代言人，加上“苹果”二十余年竖立的品牌形象，一举让“ipod”获得所有美国消费者的青睐。

    等谭智带着“魅影”进来时，“ipod”已经在美国市场销售了300万部。尤其“ipod”的广告语――大容量有大智慧！更是气得谭智吐血。

    其他诸如“一流价格等于一流品质”等广告宣传语，更是让美国消费者对于和“ipod”相同外观，但售价却只有其三分之一的的“魅影”产生怀疑。虽然“苹果”并没有说出任何“魅影”质量不好的话，但无疑他的广告宣传语却让美国消费者对于“魅影”产生了一种瑕疵品，甚至水货的感觉。

    当然，这还不是让谭智最为头疼的，真正让谭智头疼的是，美国唱片协会已经与“苹果”公司签订了一份独家授权协议，美国唱片协会只承认“苹果”的下载mp3合法权。谭智虽然交涉几次，但均无成效。这也就代表，“魅影”虽然可以购买，但却不能在美国下载mp3，否则就会违反美国法律。到时，等待“魅影”的就将是一张天额罚款单。

    而且还有一点，虽然一台“ipod”的售价仅仅91美元，但乔布斯依然采取了分期付款模式，这也让很多比较贫困的美国人也能享受到“ipod”所提供的乐趣。而“魅影”，并没有与美国任何银行签订相关贷款协议，短期内也不可能提供这类分期付款等销售手段。这也让“ipod”进一步降低了“魅影”价格上带来的优势。

    无奈之下，已经毫无办法，万分沮丧的谭智只能打电话向林风求助，希望林风能解决此事。

    “等我来！”林风得知一切后，简单给谭智留言。

    

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