第一百六十七章合作 (第3/3页)
宾。
法国达能是世界著名的食品和饮料集团之一，规模强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
达能最早在87年就进入中国市场，在广州有它的乳制品公司。在确定与中国国内的公司进行合作时，把红星做为首选企业，这与红星在国内迅速崛起是离不开的。
这次来春城与红星谈判是由达能亚洲地区执行总裁汤姆森先生亲自主持，可见达能对与红星谈判的重视程度。
邱泽辉有在达能的工作经历，与汤姆森亲切的交谈。中国人更喜欢把事情放在饭桌上来谈，这与欧洲人的习惯完全不同。沈浪更尊重于汤姆森的习惯，在酒宴上只是与他们一行人谈些相互感兴趣的问题，酒宴很丰盛，宽城的特产淋漓尽致的展现出来，让汤姆森大块朵颐，不住称赞中国菜。
达能与红星针对合作领域内多种产品，包括达能在世界范围内有影响的产类品种，红星全部有意合作。
汤姆森是条老狐狸，沈浪与邱泽辉切切私语，达能的技术投份要求占百分之三十的股份，加上它的投资，整合起来占据超过百分之六十的股份，沈浪虽然想极力促成与红星的合作，却不想失去对公司的主导。双方的谈判对技术股份的持有展开的激烈的谈判，这与沈浪最初的设想相去不远。
达能选择合作必然要力争取得利益最大化，沈浪在谈判之初就与邱泽辉对这个至关重要的问题达成了共识。红星的基调是“只合作，不合牌。只合资，不合并。”
红星在中国市场的主导地位不能因为达能的进入而有丝毫改变，达能的融资只能代表红星在与外国企业合作中取得技术优先，并不代表达能取代红星在中国市场的主导地位，更重要的是中国民族企业在其发展历史上，必须在它与国际接轨的同时保持它的本色，这是凝刻在沈浪骨子里面的民族情绪，不会因为利益的得失而有丝毫的改变。
达能要想取得与红星的合作，必须放在它的高资态，把大公司情节放开，真正与红星共同致力于谋求亚洲市场，取得共赢的局面，如果一味的自大，红星并不介意终止与达能合作的意向。
汤姆森虽然在谈判上有着沈浪等人所不及的经验，但是面对红星的坚持，他的谈判技巧丝毫不起任何作用。
在经过三天的谈判后，汤姆森最终放下姿态，与红星共同探讨对未来市场的发展规划。
沈浪对市场方向的主导，与对未来经济发展走向给汤姆森上了“一课”。他的关点鲜明、犀利，直指市场核心走向，分析透彻，利弊明确，汤姆森无法不信服，连连对沈浪挑起大姆指，这位年轻帅气的年青中国男孩给了他无比深刻的人生经历，这也为他日后邀请沈浪到哈佛讲学埋下了伏笔。
“红星与达能的合作使红星迈入了高速发展的快车道，这其中离不开汤姆森先生对我的信任。”
这是日后沈浪到哈佛讲学，开场讲的第一句话。