第15章 火爆的销售

    第15章 火爆的销售 (第1/3页)

华苏县地处战略要道，陆路四通八达，是个后世传说中的区域节点重镇。几千年漫长的历史长河中还做过几个少数民族政权的王城。只是关外的历史文明的重要特点往往是一个文明的兴起代表着另一个文明血淋淋地落幕，甚至片甲不留，了无痕迹。这样的特点，让史学家们想要从华苏城找出点历史遗迹变得超级困难，这也就是传说中野蛮文明的显著特征。

    时代变迁，如今的华苏已经不是历史的上的旧王都，而是中国东北端一个欣欣向荣的县级城镇。随着改革开放的深入，由于地处交通要道，让南来北往的客商已经悄悄汇集此地，小镇渐渐繁荣了起来。

    星期天的早晨风和日丽，华苏县城的十字街上人来人往十分热闹。这几年国家注重发展经济，给小镇带来了多的变化，不知不觉中，老百姓发现手里的票子多了起来，，，老百姓手头有了闲钱，开始努力改变生活状况，让街面上人流逐渐放大，十字街西段，是个典型的跳蚤市场逐渐成型。待业家的小青年，下岗失业的工人走投无路的情况下，就这块『露』天市场上实现了就业再就业，而西街市场也这几年内得到了极大繁荣。一时间，卖鞋卖布的，卖盆卖碗的，卖工艺品铜钱旧货的无所不有，一般摊主地上铺块布片或者塑料布，再摆上自己想要出售的货物，就可以开门营业了。

    市场把头儿的一端，有伙儿摊贩特别吸引眼球。

    一辆双辕驴车横亘那里，车上装满了大大小小的铁锅和马勺。车子的两端『插』着两根木杆子，木杆子上扯了跟铁丝，铁丝上挂满了一张张报纸。报纸上面写着几个有黑又大的『毛』笔字：伙伴牌超厚铸铁锅优惠大酬宾！看起来就像后世的挥泪大甩卖。

    吸引眼球倒是成功了，可是环绕四周的老百姓却只是看热闹无人购买。这啥？耍猴呢？还一个个都是半大孩子，也不知道他们家大人怎么放心让他们出来。

    小孩子家家的，卖的东西能可靠么？

    时间一分一秒地过去，四个半大小子处那里，一车货物半天无人问津。“因为啥呢？”陆秋原暗自思问题的根源。

    经过认真总结分析，陆秋原的确发现了一些问题。首先是年龄问题，老话说嘴上无『毛』办事不牢，老百姓不信任他们。其次是，铁锅这类产品本身家家都有很难一下子产生直观购买需求，而产品很多老百姓也没见过，甚至不知道是干啥用的。后还有，价格和质量上没有比较，消费者不知道伙伴牌产品的优势哪里？综合以上三点，就是一车铁锅无人问津的根源。

    想到了问题的原因，回顾了后世机变百出的各路营销案例，陆总设计师顿时计上心来。陆秋原把胡小军等三个叫道了身边，开始面授机宜。

    “这市场营销是们艺术，是产品能否占领市场的核心问题。”也不管几个小子能不能听得懂陆秋原的灌输的高深理论，陆秋原还是要以打造未来金牌销售员的理念来教导他们，“兜售产品的时候，我们要从客户的角度来思考问题，看他们需要什么，怎么能产生购买**，，，”

    “市场竞争就像是战场一样，，，市场是检验产品是否成功的的终阵地！，，，”

    “这回你们就这么这么按我说的喊，，，要注意顾客反馈回来的信息，聆听是销售员的基本素质，，，”

    

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