第八章 双线谈判 (第3/3页)
大陆市场展还是很困难的。”
对于如此强硬的回答百事市场营销总监r。周立刻站出来反驳
了林雨薇的观点这个r。周有着一双如同狐狸般的小眼睛让人怀
疑他的商业头脑是否也和狐狸一样地狡猾。
“我不认为贵公司租借设备比我们换取股份的做法要来得好如果
是换取了股份。那百事公司将未来作为贵公司的技术支持而可以不
断其设备如果单是租借地话。那我们公司多也就是负责替你们
维修方面的事宜了两相比较我不认为这其中谁有优势。”
林雨薇见这个年轻的r。周表了不同地意见她看了看身边的
老秦。这个商场混迹多年的前辈想来不会被这个小辈吓倒。
“我们要坚持自己地立场记住我们手上的牌……”老秦见林雨薇
询问自己低声她耳边提示。
来之前。林雨薇和老秦就接受过李胜馗地提示：“‘泰达’绝对
不会以单一形式的产品来和别人竞争市场对于百事碳酸饮料这一块。
‘泰达’再增加投入也很难和他们的工艺比拼与其双方这一块
上斗得你死我活不如双方各退一步以求双赢。“
李胜馗想到的是前世中的非常可乐作为同样扯民族大旗的他们
未来几年内并没有收获太大因为相较国外的“两乐”他们有着不可
避免的弱势：口味上的欠缺缺乏自己的企业文化管理经验不足人
才太少。这些严重地问题直接导致了其推出数年后依旧没办法大城
市与“两乐”相抗衡。
他自然不会再犯相同的错误与其以大量资金和别人打没把握的仗
不如拿这些钱去投入其他相对稳定的行业例如果奶矿泉水钙奶等
其他产品。
林雨薇觉得老秦的观点和自己相似便点了点头把心中的说法透
露了出来：“我也认为r。周的观点很正确但是我认为现真正需
要着急的并不是我们公司对于技术的改进相对于一些简单的生产线来
说我们完全可以不用你们世界第一流标准的生产线仅仅以欧洲几家
公司提供的设备就可以够我们维持现有的生产规模了。但是贵公司要
我们国家迅展这头上的名义如果不正的话想这么一个国家
迅推广那显然是不明智的做法希望r。朱和r。周两位先生
可以仔细考虑一下我说的话。”
和刚才两位意见不同的是他们项目经理r。顾对于这类细节方
面的事情他要比总裁来得关心些眼下国内市场展的困难让他
有些难以开展工作的感觉。
“那之前林小姐所说的为我们公司打开销售渠道这点不知道有没
有什么具体措施呢？”这个困难的问题自从可口可乐公司那件事后
就一直深深地困绕着这个年轻的精英分子作为一个有着多年销售经验
的他来说虽然目下多条优惠政策对他们外资企业有很大的推进作用
但国内的市场环境却很是让人烦恼这些东西不是一家公司所能轻易改
变的。
林雨薇这个李胜馗的嫡系弟子对于这样的问题简直信手捻来什
么百事可乐本土化展多元化品牌的推广传播的营销策略等一系列
先进的理念把对方这个洋领导说得一愣一愣大有与林雨薇相见恨晚的
感觉。
“没想到林小姐居然有这样的见地看来‘泰达集团’也是个卧虎
藏龙之地啊。”好学的r。顾接受了一番谆谆教导后大大地改变
了起初“泰达集团”人才资源匿乏的观念而形象出众的林雨薇是让
人有惊才绝艳的感觉。
“r。朱我想‘泰达’公司对于我们百事的确有着很大的好处
如果只是单纯看重他们的股份我觉得有些得不偿失您刚才也听到了
林小姐说的那番话了‘泰达’公司显然有着不错的企业环境以他们现
有的表现来看我们可以尝试着和他们合作毕竟这我们目前来说
是打开国内市场快的途径了。”
长相平凡的r。朱仔细思考了一番后看了看双方的表情林雨
薇和老秦那种平静的外表让善于察言观色的他看出两人心中那不可动摇
的信念。
“对于贵公司提出的建议我们会酌情再商量一下请让我们等上
片刻稍后再给你们一个答复。”
会议室百事三个负责此项事宜的三人离开后变得十分的安静林
雨薇想起刚才那个好学的r。顾如果自己平时不是时常和李胜馗交
流这些东西她现还能顺利地和别人谈判吗？看着手中的资料林雨
薇越地不能琢磨起李胜馗这个人来了。