第六十章 期货合同 (第2/3页)
骄傲的自信，或许这不是一件好事”！没理会她的评论，我反问道“你觉得每桶原油40美元的价格算不算高价？如果每桶原油涨到75美元呢”？曾紫墨被我的“无知”给问懵了，使劲地摇晃着脑袋“不可能的，油价也许会到达40美元的高价位置，但一定不会在这里支撑多久，现在国际原油市场很稳定，你这次恐怕是真的预测错了”。
“不是我”看着曾紫墨娇憨的样子，我笑着纠正她“是吉姆&；#8226；罗杰斯的预测，他告诉我说在未来不出5年的时间里油价就会突破60美元，十年内会突破75美元”。或许是罗杰斯的名字太过于响亮，曾紫墨的脑袋停止了摇晃，低着头开始在那里认真地分析起来，似乎是想理出个头绪。
仔细的端详了曾紫墨半晌，我才有些不舍的将目光从她脸上转移开，转而向坐在前排的唐俊吩咐道“找间酒店，然后订三张明天飞纽约的机票”。听见我提到纽约，曾紫墨回过神来问“明天要去见菲奥里娜吗？我需要准备些什么”？“你从我这几天和这些美国鬼子的谈判里学到了什么？”我有些期待的反问她“明天你能把这些运用到菲奥里娜身上吗”？
曾紫墨仔细的想了一阵，然后试着回答道“你和人谈判时总是先在气势上压倒对方，从不会把他们擅长的领域作为谈判的开端，你很善于引导他们，让他们在不自觉中就先向你亮出了底牌，但你同时又会用高于他们预期的价位去冲击他们的心理防线，从而获得他们的感激和期望”。“不错”我满意的点点头“估计在跟我做一次谈判你就可以出师，到时候ICG每年可能会节省不少钱”。曾紫墨被我夸奖得有些不好意思，低低的应了一声谢谢。
看着她娇羞的样子，我得意地讲解道“其实你在谈判的时候完全要把自己置身事外，可能这听起来很难理解，但却是最有效的办法。因为你要接触各行各业的精英们，而你不可能什么都懂，就算你懂，也不见得比这些精英们明了。所以你要避开他们的长处，首先用自己的长处去打压他们，让他们觉得和你是有差距的，这样他们才会听你的话”。
曾紫墨一脸为难的看着我“可是如果你和他们谈判，就不可避免的要提及到他们的行业，很难在这上面压制他们的”。“哲学”我做了一个沉思者的样子“来自一切，存在于一切，又高于一切的哲学！任何一个行业都有其固定的特点，就算对手各异但他们的行业特点却大体相同，只要你把握住这些，就足可以将他们制服，有时候你说的太详细反而会有不必要的麻烦。其实这就好比你在路边看到了一个胖子，你冲上前去说他又高血脂还可能因为肥胖而引发心脏病，这时他不但不会责怪你，反而会因为你的话感到害怕。因为你所说的一切都是胖子们的常见症状，他们没理由不相信你的话”。
“然后他们就会问我怎么办？”曾紫墨聪颖的接过话题“这时候我就要引导着他们说出自己的毛病，然后再根据他们的话加以总结后反馈给他们”。“聪明！”我伸出手想去刮她的鼻翼，但觉得有些过于暧昧，只得讪讪的缩回手“这就是引导他们说出自己需求的第一步，只有这样，他们才会出现心理预期，你才有机会给他们制造憧憬，进而让他们自己主动的提出自己那近乎可怜的要求”。
看着我缩回去的手，曾紫墨好像示威似的向我耸耸鼻翼“这个时候我就会向他们亮出自己的底牌，这张高于他们预期的底牌一定会带给他们强烈的冲击，进而更好的帮我达到目的”！“师傅领进门，修行
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