第二十一章 元旦攻略 (第3/3页)
的第一次大考。当初宁都n2地块作为江南地产进军苏南省的第一部作品，即“江南-金陵郡”，凭借优异质量表现得到了当地市民的认同，在宁都市站稳了脚跟。这次元旦发售的项目是转手从别人买来的万平方米地块，建筑面积有万平方米，命名为“江南-建业郡”。
跟同为省会城市的江州发展相比，宁都显得要慢上一拍的节奏，现在才进入上升期，不但房价快速上涨购房狂潮也正当其时。一年前元旦“江南-金陵郡”发售时，整个城市均价才3000元/平，现在已经涨到了3600元/平，短短一年时间涨了20%。
因此熊信东的策略就是强推，迅速抢占宁都市的市场份额。
由于老业主推荐新人有现金奖励，新客户还能得到折扣，所以“江南-金陵郡”的许多老业主带来了许多新客户，毕竟广告的效果往往要比熟人口中的疗效差上一大截。在中国，无论是上学、结婚、买房、买车，熟人的意见有时候都起着决定性的作用。当事人往往看了一大圈，最后发现主动权不在自己手上，它们分散于父母、亲戚、好朋友的身上，结果最终都选了别人眼中嘴里――所谓的好人和好东西。
“江南-建业郡”在宁都市场属于中高端的住宅项目，跟许多小开发商作品比起来，显得更加大气和时尚，尤其后续的物业服务一流，最关键都是现房销售，所以价格上卖得并不便宜。公布售价最低3788元/平方起，实际算下来达到了均价每平方3900元，依然供不应求，在宁都市的房地产市场上形成了一枝独秀。
熊信东早就对位于沪东市相邻的苏吴市虎视眈眈，苏吴市作为沪东市的后花园，承接了大批外商工厂进驻，跟沪东市属于前店后厂的关系。外商们往往在沪东市成立进驻中国的总部，然后把自家工厂放到一衣带水的苏吴市。在外商企业的带动下，许多苏吴市大小老板为其服务配套，加上外来人口大量涌入，造成了该市经济起飞的局面。
趁着宁都市烧起的大火，熊信东想趁机进入苏吴市，抢占二线城市的先机。尽管秦然定下了不再大肆扩张的方针，但也留了一个口子，有性价比高的地块可以拿下。虽然沪东、天京等一线大城市开始要求土地出让招拍挂，但在苏吴市这样的二线城市，土地出让更多的主导还是属于政府划拨的方式，毕竟离国家强制规定实行招拍挂期限还有一段时间。不知道是经过如何途径，总之熊信东和苏吴市的招商人员搭上了线，以招商引资投资商的名义，在苏吴市拿到了一大片空地。据说苏吴市2000年的招商引资计划目标定得有些高，在年底时要突击完成任务，所以熊信东便进入了他们的视野，一来二去江南地产糊里糊涂成为了完成临门一脚招商任务的大投资商。
熊信东记得秦然曾交代其帮忙寻找建设下一座江南广场的指令，正好江南地产在沪东、天京都有大手笔，尤其熊信东还带领苏吴市招商官员亲自跑了一趟沪东、江州、宁博三地市，实地查看了江南广场的建设招商现场，这让急需投资金额的苏吴市如获释宝，把江南地产奉为座上宾。
苏吴市工业园区很多，但城区建设却跟不上，在熊信东嘴里江南地产将会大手笔投资，协助苏吴市把市中心地标搞上去，由此获得了近30万平方米的商住两用土地。这里的商住两用土地指的是1/3土地用于建筑江南广场，2/3土地开发配套普通住宅项目。政府划拨的土地仅象征性的征收了一些费用，更多的要求是把原地拆迁的居民安置好。
这样的土地上报给秦然，当然是属于性价比极高的土地，他不得不点头同意了熊信东进入苏吴市的请求。
在天京方面，由于当初拿下土地的成本相对来说过于高昂，“江南-天京一号”作为江南地产进军天京的第一个普通住宅项目，尽管已经盖楼达到了预售的标准，但李德盛请示秦然后依旧捂盘不急着发售。元旦时天京分公司唯一推出的就是北美湖墅二期的别墅豪宅，在价格提高了30%的前提下，依旧延续一期火爆的局面，早早已有不少人托人内部订购，135套别墅一下子就被市场消化完。跟普通二线城市相比较，天京这样的一线大城市消费能力深不可测。
沪东市因为10月份才从招拍挂市场拿到7块土地，尽管“江南-黄浦湾”项目曾在沪东房地产市场搅动风云际会，但短短2个月时间根本来不及推出市场。江湖上有“鬼才东”威名的魏东已经把目光瞄准了五一小长假，届时将会有全新的楼盘闪亮登场。
宁博市则因为全部资源都投入到以第二座江南广场为中心的“一点两面三线”旧城区改造，所以此次元旦没有新楼盘推出。
至于另一个现金牛城市汶州市，则在原先担任过魏东助手的现任分公司经理薛道军带领下，源源不断依据前期囤积的大量土地连续开发，为集团带来滚滚的现金流。按照边开发边囤地的原则，不算已经开发掉的34万平方米土地，汶州公司现在拥有着惊人的137万平方米的土地储备。当然其中大部分都是位于郊区的荒地，秦然抽取了汶州分公司利润的一半，剩余一半全都交给了薛道军在当地开疆破土。
总体而言，江南集团在2000年收了一个好尾，也为2001年开了一个好头。(未完待续。)