第十章 出色营销 (第2/3页)
湾”举行了成立仪式。
江南会是江南集团针对老顾客推出的会员服务，所有购买过江南集团地产产品的顾客自动有资格成为江南会的成员，作为会员在江南集团旗下的企业享受一定程度的优惠折扣。今后，江南集团将成为覆盖人们衣食住行的大企业。当然，在目前江南会最要的功能还是蓄客，促销公司的地产产品。
由于沪东市房地产之前几年不景气，沪东市政府出台了购房送户口的政策。因此江南集团这一次“江南-黄浦湾”项目在江浙省进行了宣传，吸引了许多手中有富裕投资能力的有钱人。
沪东市火车南站项目规划已经正式对外公布，“江南-黄浦湾”正离其不到500米的路程，因此具有极强的升值能力。占地200亩近14万平方米。一期推出1000套房源，都是100平方米以上的面积。
此时沪东市房价均价也突破了4000元/平大关，势头正朝着4200元逼去，“江南-黄浦湾”的定价在4500元/平方米起，这在沪东市算是卖得很贵的楼盘了。
贵也有贵的道理，一流的设计风格。过硬的施工质量，还有周到的物业服务，这是沪东市分公司经过全城对比后得出的结论。迄今为止，在沪东市“江南-黄浦湾”项目无论是地段，还是质量，都是全市的佼佼者。
新上任的沪东市分公司经理魏东在定价前对整个市场做了充分调研，他力争要求打造起江南地产高端溢价的形象，别人卖4200元/平，他就是敢卖4500元/平起。
“就算沪东市一个人不买，我也能够把房子全部卖出去！”
这是他在秦然面前立下的军令状，而他的底气就是江南会成立前的摸底工作，光是江浙省的老客户就足够他消化了。
沪东市的户口还是很值钱，尤其对长三角周围的人们来说。虽然这样的政策出来时间也不短，但针对目标人群却有好多不知道。就算知道，也没有购买的兴趣。
江南会会员拉来一个新客户，自己购房可以抵扣折，最多折封顶。如果自己不购房，每个新客户奖励1000元，最多10000元封底。
“芳姐，买房送沪东市户口，我准备买一套，你要不要也一起？”
“小丽，你儿子不是要读书了嘛，听姐说。现在有一个好机会……”
……
江南会的女性会员们是此次活动的最热心参与者，不用江南地产做太多宣传，只要把这个购房落户的消息放出去，许多江浙省内的家庭主妇们已经摩拳擦掌准备下手。
当然。魏东虽然夸下海口，但今后江南地产要在沪东市深耕细作，还是得在当地打开知名度。
在国庆前一个星期，一则广告搅动了沪东市的安静。
“可能是全沪东市最贵的住宅！”
这个宣传口号一夜之间包下了沪东市大小媒体的头版版面，整个版面正中就是上述一句话。剩余一片空白，仅在最下方留了蝇头般大小的地址和联系电话。这样的广告给人以极强的冲击性和好奇性，让人过目不忘。
房地产市场竞争日益激烈，有了先行者赚到钱，后来者便会如过江之鲤般闯进来。在众多竞争对手面前，精准定位突围而出靠的便是营销。同样的产品，包装与否往往能卖出几倍的差价。
敢称自己是最贵的住宅，却
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