第二百三十二章 连锁反应 (第3/3页)
销量才多少，下架就下架。
现在易趣网一天的销量，就顶那个门店一个月的销量了！”
有些大厂商则直接回话：
“你们国美也别太霸道了，选择不同的渠道销售，我们是有权衡的。”
这其中，
其实涉及的面，已经不仅仅是易趣和国美的博弈了。
还有厂商和线下连锁渠道之间的博弈！
对于多数老牌家电厂商来说，对国美可以说是又爱又恨……
国美的真正崛起，是从2002年下半年开始的。
主要是因为国美发展得太快了，厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。
以海尔为例：
2002年前，家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%-5%，但是2003年底，这部分比重已高达20%，直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店，排在第二位。
用海尔营销部门的人的话：
“如果你想获得市场的增长，你永远不可能绕过他们（家电连锁渠道）。”
此外，海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制，海尔可以专门为国美设计低价位的产品，为高档商场设计功能更强大的产品。
“这样就满足了国美的低价要求，保证同一款产品不会在市场上出现两种价格，削弱了国美对其他渠道的冲击。”
现在海尔在国美卖的产品中，为其定制的约占三分之一。
对国美们的崛起，制造巨头们不得不心存戒备！
在和国美热情合作的同时，他们也谨记戴上一道护身符。
厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。
还是以海尔为例，
专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。
现在有多出了一个线上渠道——易趣！
这次易趣从海尔处的订单高达8亿（包括大家电和小家电），这已经达到了国美一年销量的1/2。
海尔没理由拒绝和易趣的合作！
这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略……
国美一看控制厂商这招不行，又出第二招。
也是他们最拿手的——价格战！
就在易趣大促的一周后，看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨头们，纷纷开始进行促销活动。
“家电大降价，夏季促销”之类的海报，贴满了所有门店。
所有家电价格也在之前本来已经很低的基础上，再次下探底线，基本和易趣网上的促销价格持平。
这样大力度的降价，也引起了线下门店老百姓的抢购狂潮。
可惜，这丝毫没有影响到易趣的销量……
原因很简单，
网购用户和线下门店抢购的用户，群体本来就不同！
而且，没过多久，老黄和苏宁老张就醒悟了。
这样打自己吃亏啊……
易趣的家电不是他的核心业务，而家电本来就国美们的主业，这样的价格卖得越多，亏的越多！
全部把压力推给厂商，又会激起厂家的反抗情绪……
老张首先收手。
反正易趣的这个销量，虽然对苏宁的业务有一些影响，但也不致命，没必要现在就开始血拼。
不如坐山观虎斗，看易趣和国美先拼一场。
老黄可是教父“光环”加身的，而且这次易趣和格力联手，摆明就是打他的脸。
以他的性格，怎么可能罢休，我不要面子的？
不就是亏一点吗？
大不了从厂商那里找回来！
而且手里有刚刚套现的88亿港币，也不怕拼资本。
老黄毕竟也是个狡猾的商人，他也想到了，干脆借这个机会，表面上和易趣拼价格，但实际上加快开店的速度。
借着降价大促销，抢占更多的线下市场份额！
于是，不知不觉间，老黄也开始布局了……
一方面，国美表面上喊的很凶。
国美的新闻发言人动辄就接受媒体采访，称门店价格一定会比易趣网上低，国美会带给老百姓最优惠的价格！
一方面，悄然调兵遣将，接连在半个月里，接连在10个城市里，陆续新开了11家门店。
这一下，家电连锁业内开始大乱了！
当地的区域家电商超开始一日三惊，纷纷叫苦。
苏宁一看，
擦，老黄玩暗度陈仓啊，于是也开始加快开店速度……
…………
家电连锁业乱成一团不说。
电商业内，也是哀鸿遍野……
像新蛋、卓越、当当这些B2C网站，没有家电业务，本来看隋波的易趣网和线下家电连锁巨头掐起来了，还打算看热闹。
可易趣大促活动的具体细节一出来，他们都傻眼了……
尼玛，连IT、图书这些商品也参加促销，图书直接半价，买的多，到一定数额还能折上折！
顿时都慌了。
可是想跟着易趣玩促销，没这个资本啊！
卓越现在都快穷死了，联想和金山都没钱继续投了，B2C太烧钱了，仓库、物流，服务器，处处需要钱，再搞促销，真的要死了……
老雷第一次生出了把卓越卖掉的念头。
要不，和一直想买的亚马逊谈谈？
比起B2C这些网站的苦逼，远在钱塘的老马，不惊反喜。
他对孙彤宇等阿里妈妈的团队说：“这是个好机会啊！
易趣把资源全都放在B2C业务上，大规模烧钱，也等于是帮我们拓展了网购市场和培育了更多的用户。
促销只是1个月的事，但这些用户只要养成习惯，以后就会长期有网购的需求。”
他看的很清楚。
“家电、电脑这种产品，属于高价低频的产品。
当用户市场饱和后，不会有频繁的购买需求。
而我们现在主打的服装、鞋帽、日用品，这些都是低价高频的产品，用户会不断购买。
所以，你们现在最需要做的，就是尽可能想办法，去抢那些被易趣大促吸引到网络上的新用户！
我再给你们批一笔预算，你们尽可能的去所有网站打广告。
可以蹭蹭易趣的热度嘛！
比如……，买家电上易趣，买服装百货来阿里妈妈。”
他狡黠的嘿嘿一笑：“咱们不能让易趣的3亿广告费白花，也帮他宣传一下，效果最大化。”
听他这么说，阿里的团队众人都笑了。
老马总是这样，每次在逆境中，都有一种令所有人心悦诚服的自信和妙招。