第四十五章 苏宁起飞

    第四十五章 苏宁起飞 (第1/3页)

    苏宁家电商场的所有开业准备都已经做好了，可是苏辰雨却是不准备现在就开业。

    因为在他看来，苏宁的广告力度几乎为零。

    虽然之前苏宁家电卖场也零零星星地做了一些告示和广播，可是显然力度和广度都不够，对于他这个后世几乎生活在广告里的人来说，这种力度的宣传根本就是小孩过家家嘛。

    于是接下来重点忙的事情，就是在古城县的广播电台不间断地进行广告轰炸。这个广告的范围可不仅仅局限在古城县之内，整个澎城市十一个县市区的电台都在不间断地插播着一家叫“苏宁”的家电商场开业的消息。

    什么“古城苏宁家电商场开业大酬宾，全场家电九折”、“古城苏宁家电商场开业在即，免费给您送到家”、“古城苏宁家电商场开业狂欢，最低可享受五折优惠”……这种狂轰滥炸般的广告在电台不断地重复播出。

    而且，与此同时，苏辰雨让人印制出来的传单开始在古城和其他县区满天飞了，他要做到的就是要每一个人都知道古城有个苏宁家电卖场。

    除了广告这点之外，苏辰雨还特意对新招收的女营业员们进行培训，他培训的最主要内容就是“微笑服务”、“顾客至上”、“热情待客”这三大根本原则。用他的话说“我不要求你把顾客当成上帝，但是面对顾客你必须做出微笑”，而且在这里谁敢给顾客刷脸色，那么请直接去财务部结账，然后出门向右走——那里是人民商场。

    苏辰雨也知道一时之间无法用后世那种服务水准来要求这群新进来的服务员，但是必须要做的“微笑”和“亲切”却必须做到。

    1987年3月3日，日后的连锁家电销售巨头在古城这个小县城开启了自己的第一家连锁商场，他的传奇之路由此开始。与此同时，苏宁成立的3个月前，在首都一家以经营各类家用电器为主，仅不足一百平米名叫“国美”的小店也悄然成立。

    后世，有经济学家猜测不知是出于巧合，还是当时的社会时代背景，两家日后在国内家电销售领域斗得难解难分的冤家同时选择在这一年成立。

    两家公司却选择了完全不一样的起步方式，如果说国美是站在肥沃的土地上开始生根发芽的话，那么苏宁则是在贫瘠的土地上扎根。

    从早上开始的时候，苏宁家电商场的门前就围满了人，当然这些人大多数都不是真正来买电器，而是来看热闹的，不过他们却是潜在的优质客户。只要是顾客，无论是即时的购买者还是潜在的消费者，未来他或者她都将会给商场的营业额添上一笔，那么就得热情接待。

    对于苏宁家电商场的定价，苏辰雨采用则是日后黄首富的办法，那就是薄利多销，当然现在这种几乎无竞争的情况他倒是不急于采用这一招。不过，苏辰雨还是将苏宁家电卖场的定价大大拉低比附近几家国营商店电器低很多的水平，但是即使这样这其中的利润也是异常的丰厚——当然这也可能跟他拿货的价格低有关。

    当第一台电视机销售出去之后，后面的生意便开始增多起来，电视机、洗衣机、冰箱、录音机等电器的销售量不断地上涨。等到晚上扎完帐的时候，苏宁家电商场第一天的销售量也出来了，无论是苏振邦还是苏辰雨都没想到居然第一天就会有这么高的营业额。

    2台彩电，10台电视机、10台洗衣机、6台冰箱、60台录音机，第一天就有

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