第二百三十三章 入围

    第二百三十三章 入围 (第2/3页)

的报价，而五方龙江的报价，他自己在亲自看。

    “沈总，这家公司规模太小了，注册资本只有一百万，而且注册时间不超过一年，万一他坑了咱们的货，卷着货款跑了，我们损失会很大啊。”

    沈昆点点头：“嗯，这家排除掉，看看下一家。”

    “沈总，这家报价也太高了，百分之十的代理佣金，年终还要销售额百分之五的返点，这不是狮子大开口么。”

    “我看看，是这家啊。他们公司到是实力还不错，一直做建材代理，在龙江还挺有名气的。他们这份计划和市场分析做的到是不错，先放着，看看其他家报价怎么样。”

    “沈总，我看这家金石公司的还可以，代理费是根据销售额分段计量的，最高百分之十二，最低百分之十，而且是综合了代理佣金和年终返点。”

    “金石公司？哦，是那个小年轻的公司吧。条件还行，最高可以接受一百万保证金，保证货款积压不超过三个月。这个也先放着，一会儿一起研究。”

    三个人交叉相互看着，然后小声的讨论着各种条款，偶尔也会征求一下沈昆的意见。沈昆每次说的话不多，他只看重对方报价单上最优条件和最差条件。如果这两条他都满意，那就值得仔细研究。

    就算最终无法跟对方合作，也能用这个条件，跟接下来接触的公司进行谈判。你看别人公司都能给出这个条件，你们公司怎么就不行？

    “沈总，第二轮我们要几家公司？”

    “除了这个五方龙江，再随便找两家就行。嗯，那个金石公司也算上吧，我刚刚知道一个消息，金石公司的这个石磊，以前是五方公司的市公司经理，我想他们如果遇上，会很容易帮我们压价。”

    三个人讨论了半天，最后确定了最后一家公司，金阁商贸。

    “好消息，磊哥。刚才领先公司打电话过来了，说我们入围了第二轮，约我们后天下午两点，去他们酒店洽谈。”

    “yes，太棒了！打电话，叫孙志鹏回来。咱们共同研究一下，第二轮报价方向怎么调整。”石磊兴奋的差点跳起来。

    虽然没有中标，但是进入第二轮，机会就来了。只要金石公司报价略低于五方龙江，中标的机会还是很大的。

    孙志鹏急匆匆的从外面赶回来，听说公司报价入围第二轮了，他也很兴奋。要是上次报价失败了，他的责任最大，石磊一怒之下，很可能把他开除啊。现在虽然他赚的少了一点，但是一个月也有五千，还房贷什么的是够了，总比失业了再出去找工作强。

    “老孙，来，咱们商量一下，下一轮谈判，咱们从哪个方向争取？”

    孙志鹏想了想：“咱们公司最具有优势的，就是资金。只要咱们能保证先款后货，或者预付百分之八十的货款，我想其他条件哪怕比五方龙江还高，中标的也一定是我们！”

    “不行！先款后货，绝对不行。万一咱们收不回货款，赔钱的就是公司。”石磊直接拒

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