第二百四十二章 营销布局 (第3/3页)
月旅行等等。
通过多日的走访和了解，李阳已然对巴厘岛婚庆服务有了全新的认知，也给自己当初的思路找到了更多的支撑，并将自己的方案进一步的完善。
李阳觉得自己在学习和模仿那些成熟的酒店外，也要做出自己的特色，其实以艾森尔酒店的占地面积，以及足够长、足够美的海岸线，很容易就能够在酒店内实现几个有特色的婚礼场地。
除了类似阿雅娜那样的海边草坪婚礼，海滩婚礼、教堂婚礼等，还可以融入自己这里的一些特色，比如悬崖边上的鸟巢婚礼场地，仿情人崖景观的婚礼场地，甚至是可以随时根据需求定制的婚礼场地等等。
“除了婚礼场地外，酒店还应该增设套房式酒店！”李阳思索着。
这次参观完阿雅娜之后，他也总结了那里会在华夏火爆的另一个原因，就是覆盖的人群很广，低中高全覆盖。
李阳虽然没必想阿雅娜那样全覆盖，但也要考虑华夏人的经济观念，他们有钱但也追求性价比，把钱花在刀刃上，酒店的目标群除了华夏的富豪外，更多的是中产阶级。
而且最主要的是一旦自己将酒店的定位，放在了婚礼和蜜月上，那就更需要调整房型结构了。
“以前的艾森尔主要定位是度假，针对欧美那种大家庭，亦或是有钱的服务，所以房型都是围绕度假设计的大别墅房型。
但我总不能让那些来参加新婚夫妇婚礼亲有客人们也都花大钱住别墅，这不起实际！”
阿雅娜有着许多经济套房，从一千多到两三千房间，尤其是RIMBA那边，这让来参加婚礼的宾客可以用最少的钱前来住宿，就算是结婚双方承担费用，也可以让他们大大减少成本，这正是阿雅娜婚礼火爆的原因之一。
“只要减少一些别墅酒店，盖一栋像RIMBA那样五层楼的套房式酒店就行了！”李阳立刻在方案上将这个计划完善。
“在婚礼上也要设计多个价位套餐，根据不同价位提供不同程度的定制婚礼服务……”李阳眉头紧锁，认真的思索着这个计划。
他知道自己要做的事情很多，这是一个非常宏大的计划，每一个环节都不能疏忽怠慢，而且还需要成立专门的项目组对这个计划进行完善，根据市场调查，进行合理的设计，做出自己的特色才行。
要知道，巴厘岛的婚庆市场竞争同样激烈，如果只是定位上的转变，没有适当的营销手段，没有独具特色的服务，没有别出心裁的创意，依旧无法转亏为盈，所以李阳的“将爱情进行到底”的方案涉及到的东西，远不止这一点点内容……
艾森尔的收购进行的十分顺利，在经历了充分的调研和相关资料数据的审核后，团队与酒店方面进行了谈判，最终李阳方面以不到5亿元的价格，将酒店收入囊中，而收购也进入了后续的资产移交阶段。
李阳并没有急着回国，而是继续留在巴厘岛，一方面进行市场调研，一方面也开始与四季、阿雅娜、空中花园几个酒店公司接触，进一步谈入股的事情。
经过了之前的旅行考察，以及对网上很多旅行线路的研究分析，李阳在蜜月行程设计上，完全舍弃了蓝梦岛上的住宿。
将那里只作为一个一日游的观光地，住宿依旧安排在巴厘岛上……
当然，李阳没有急着马上入股，在海外婚礼和蜜月旅行的设计上，他还需要一些业内人士参与设计和筹划。
所以在巴厘岛呆了二十多天，李阳也回到了国内，立刻重金挖来了国内知名的婚礼策划公司和旅行社的专业人才。
在品牌中心建立了全新的项目组，全面负责巴厘岛爱巢度假酒店婚庆、蜜月等服务产品的研发和设计工作。
并成立了海外事业部，专门负责艾森尔度假酒店的所有运营及市场营销工作。
这天，李阳在品牌中心召开了高层会议，会议的主题就是围绕艾森尔度假酒店的运营和营销问题，并将自己先前所写的“将爱情进行到底”方案，正式拿到了会议上。
……