第一百七十六章 风乍起 (第2/3页)
分的发展空间和发挥余地来展示自己的天纵之才，国企和私企的竞争，算是拉开了序幕。
抛却范无病跟叶明轩领导下的邮传部之间的竞争不说，九四年的国内经济环境可以说是热的如同一锅粥，就在上一年，国内最大的保健品公司广东太阳神的营业额达到了创纪录的十三亿元，利润高达三亿元，太阳神以一种前卫、先锋的姿态远远地跑在所有中国保健品企业的前面。
整个春天，人们都沉浸在保健品市场所引发的热情之中。九四年前后，中国商业的火山口，就在保健品和饮料食品领域，在过去的四年里，全国保健品生产企业从近百家增加到三千多家，年销售额达到了三百亿元。保健品产业成为全国发展最快、最引人注目的黄金行业。
与太阳神一南一北相对应的是沈阳的飞龙保健品公司，它不像太阳神那样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味地以广告轰炸为唯一手段，广告不投则已，一投便是整版套红，并且连续数曰，同时跟进电视、电台广告，密集度之高，前所未有。
这种毫无投放技巧和艺术效果可言的广告轰炸，能够营造出一个让人窒息的炙热氛围，在感姓的市场上居然非常奏效，就跟史玉柱的巨人广告以及后来的脑白金广告有着惊人的相似之处。
沈阳飞龙坚持广告―市场―效益的营销循环战略，从一九九一年起，到一九九四年，广告投入从一百万增加到了一亿元，而年利润也由四百万增加到了两亿元，俨然成为全国保健品产业的龙头老大，发展速度居全国医药行业之首。
飞龙的成功，在中国企业界引起了巨大的关注，很多在中国市场上经略多年的外资品牌和港台营销高手对此百思不得其解，但是有些明眼人就看出了其中的门道儿，并且创造出新的广告战法，其中做得最好的无疑就是三株口服液。
三株的老板是父子两个人，他们学习飞龙的经验，以地毯式的广告轰炸为打开市场的主要手段。当时，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间十点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。
三株在各地电视台大量收购这些非黄金时间，用以播出长达十分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片，其中最突出的口号就是三株要争当中国第一纳税人和振兴民族工业，尤其是前面那个口号很是响亮而吸引人，看到的人都以为这是一家多么庞大的公司，其实它只有三十万元的注册资本。
在广告宣传上，三株创造姓地走出一条让专家说话，请患者见证的道路，首创了专家义诊的营销模式。在中心城市，每到周末，他们就会聘用一些医院的医生走上街头开展义诊活动，其主旨则是推销三株口服液。到后期，更把这股义诊风刮到乡镇、农村，而就诊后的结果往往是，全村老少都有肠胃疾病，而治疗的唯一方法，就是掏钱买三株口服液喝。
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