第261章 古民补充：算是术，不贪是道 (第2/3页)
B8店的线上订单，增长了300%。订单内容高度集中：高档香烟、某品牌功能饮料、特定牌子的方便面和自热火锅。客单价是B8店平均客单价的2.5倍。配送距离远，但因为是集中、高客单价订单，平摊下来，单均配送成本尚在可接受范围。”
众人看着图上那个亮眼的“利润孤岛”，眼睛都有些发亮。一个店长忍不住说：“这可是块肥肉啊！工地的人舍得花钱，需求集中。咱们是不是该专门针对那里搞个促销，或者设个临时提货点？把这块彻底吃下来！”
老王也摸着下巴：“距离是有点远，但如果订单量稳定，专门安排一两个骑手定点跑，或者跟工地谈个合作，让他们自己人来取，效率能更高。这数据算出来，利润很可观啊。”
老陈没说话，看向古民。
古民切换画面，出现几张截图和数据分析。“我调取了这些订单的详细记录，并做了一些交叉验证。发现几个疑点。第一，下单手机号虽然不同，但收货地址高度统一，都是工地生活区同一排活动板房的几个房间号。第二，下单时间集中在晚上十点以后到凌晨。第三，支付方式多样，但相当比例是新的虚拟账号支付。第四，我比对了这个工地项目公开的工人规模和一般工地消费水平，如此高频、高客单的‘便利店消费’，明显异常。”
他顿了顿，放出另一组数据：“我又查了一下这个区域周边的零售店分布。发现直线距离八百米外，有一家持有正规烟草专卖许可证的烟酒店，但根据公开数据和一些本地论坛信息，那家店近期在装修。而在这个工地生活区内部，据一些零散信息显示，存在一个无证经营的、高价倒卖烟酒饮料的私人小卖部。”
会议室里安静下来。大家都是做零售的，立刻明白了古民话里的意思。
“所以，”古民总结道，“数据‘算’出来，这里有一个高利润、高增长的机会点。但从更全面的信息看，这个‘机会’，极有可能关联着工地内部无证经营、甚至可能涉及假冒伪劣或囤积居奇的高价倒卖行为。我们的订单增长，很可能是因为那个无证小卖部暂时缺货，或者把我们当成了一个临时的、正规的进货渠道。一旦那个小卖部恢复营业，或者我们直接介入竞争，可能会面临复杂局面，甚至纠纷。”
那个刚才兴奋提议“吃下来”的店长脸色变了变：“这……这我们哪知道背后有这些道道。光看数据，确实是个好机会啊。”
“没错，光看销售和利润数据，是‘好机会’。”古民肯定了他的说法，然后话锋一转，“但‘算’，不能只算眼前的利润，还要算潜在的风险，算生意的性质，算我们的底线。如果我们为了这笔可观的利润，主动去迎合甚至深化这种需求，比如针对性地加大高档香烟的采购和促销，或者尝试在工地设点，短期看，数据会更好看，利润数字会更漂亮。但长期看呢？”
他环视众人：“第一，我们可能变相支持甚至参与了不合规的经营。第二，一旦出事（比如售卖假烟、价格欺诈被查），我们的商誉会受连带损伤。第三，这种需求本身不稳定、不可持续，依赖特殊环境（工地封闭、无证商户缺货）。把资源和精力投入到这里，可能会挤占服务我们核心、稳定客户群的能力。第四，从价值观上，我们是要做
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