第7章 课后黑板上的家教广告 (第2/3页)
。这让他想起股票交易中的“时间框架”——看长做短，大周期定方向，小周期找买点。现在，他的“大周期”是下周一前凑够一万（目前看来已不可能，但目标仍在），“小周期”是今晚必须成功接下至少一个新学生，增加现金流。
赶到医院，姑姑正给父亲喂粥。父亲脸色比前几天更差，嘴唇干裂。
“姑，我来。”
“你吃饭没？”
“还没，一会儿吃。”古民接过碗，小心地喂。父亲吞咽很困难，吃几口就要歇一下。
“医生下午又来问了。”姑姑低声说，“说最迟下周一。再不做手术，以后就算做了，腿也可能瘸。而且感染指标在升高。”
古民手稳了一下。“知道了。钱我在凑。”
“你一个孩子……”姑姑叹气，“我跟你二叔、大舅又打了电话，他们答应明天送点过来。但加起来……可能就三千。还差得远。”
三千。如果到手，加上自己现有的1673，是4673。距离三万，还差两万五千多。距离最低手术押金一万，还差五千多。
“谢谢姑。”古民说，“三千也好。先凑够五千，我再想办法。”
“五千够吗？”
“不够。但能让他们先做一部分手术，至少把腿固定住，控制感染。”这是古民昨晚查资料和问护士得出的结论。手术可以分阶段，先做清创和骨折固定，后续再做精细修复。但前期费用至少也要一万左右。
姑姑走后，古民快速吃完冷馒头，开始准备晚上七点的电话咨询。他拿出笔记本，翻到之前总结的函数和圆的知识点图谱，以及配套的典型例题。他预设家长可能会问的问题：你的方法有什么不同？怎么保证效果？能不能上门？时间怎么安排？价格能不能便宜？
他写下回答要点：
1. 方法：不搞题海，抓核心母题，一通百通。
2. 效果：可签简单协议，三次课后若成绩无提升（以学校周测为准），后续免费。
3. 上门：可上门，但需考虑交通时间和成本，时间需协商。
4. 时间：周末全天，平日晚7点后。
5. 价格：已是市场最低，质量保证，不议价。
他像准备一场商业谈判。对方是客户，他是服务提供方。他必须展示专业、自信和价值，同时守住底线（价格、时间）。
六点五十，他离开病房，走到楼梯间。这里安静。他深呼吸几次，清空脑子里的杂念——父亲的病容、巨额欠款、股市的波动。他现在需要完全切换到“古老师”的角色。
七点整，电话准时响起。
“喂，您好，我是古民。”
“哦，古老师你好。我是刘阿姨，看到你黑板广告的。”对方是个中年女声，语速较快，“我儿子陈磊，初三，数学特别差，尤其是函数，上次月考才68分。你们学校年级前二十，是真的吧？”
“是的。您可以明天来学校看年级大榜，或者我拍照片发给您。”
“那倒不用。你说试听免费？”
“对。半小时。您可以带着孩子和试卷一起来，我当场分析他问题在哪，并给出具体提升方案。您觉得有用，我们再继续。”
“你一般怎么教？”
“我研究过近三年中考和本校月考题，函数部分就六大类题型。陈磊的问题，大概率是概念不清和缺乏解题路径。我会带他理清概念，然后用典型题教会他每一步怎么思考，而不是死记硬背。”
“费用呢？”
“三十一小时。一次两小时起订。建议一周至少两次，才能见效。”
“能上门吗？我们在滨江小区。”
“滨江小区……”古民快速心算距离，离他家骑自行车二十分钟。“可以上门。但晚上时间有限，可能需要安排在周末白天。”
“周末白天我们可能有事。这样，你先来试听一次，看看效果。时间……明天周六下午三点，行吗？”
“可以。请把地址发我，我准时到。”
“好。对了，你之前教过的学生，有提分例子吗？”
“有。目前正在教的一个初三学生，三次课后，同类题型正确率从40%提到80%。但每个孩子情况不同，我无法保证具体分数，只能保证方法正确和全力投入。”古民选择实话实说，不过度承诺。
“行，那明天见。”
电话挂断。古民松了口气。第一关过了。他立刻在日历上标注：周六下午三点，滨江小区，陈磊，试听。
接下来一个小时，他又接到两个咨询电话。一个是初二女生家长，想补物理。另一个是小学六年级家长，想提前学初中数学。他都用类似话术应对，约了试听时间。最终，成功敲定三个试听：周六下午三点，周日上午十点
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