第13章 初战告捷

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第13章 初战告捷

    两位店员小红和小兰旁边登记起来。“我昨晚打的广告就是，我们‘adinhina’的服装鞋子产品这里实行一星期免费租穿，只要留下公民证号码和有效联系方式即可租赁一件或一双回去试穿一个星期！”司夕笑望着蓝珍珠夸张的表情，“你先别惊讶。还有后呢。前提当然是归还时不能损伤原物。

    重要的是，租穿者享有购买时的8折优惠。想想看，先可以免费穿一个星期，决定要买了还可以打折！这么好的事，意大利这个有着急功近利民族本性的国的人们不会无动于衷的。”蓝珍珠仍然没缓过来，惊愕的表情依旧挂脸上，望着门庭若市的店铺，说道：“可是，你有没有想到，她们试穿一个星期以后再来试穿别的衣服，这样下去，她们一年四季好像倒不用买衣服穿了嘛！直接到我们这来租就可以了。

    那我们喝西北风啊！”“哈哈哈哈！”司夕一阵大笑，“先，这里是意大利，一个浪漫和时尚的国，人们的品位和眼光纷繁，不会真将一件衣服穿上一星期。我们不是说免费试穿一个星期的吗？我敢向你保证，三天！三天后这些租回去穿的人就会来付钱购买或者退还我们的商品！这可以从市场促销行为学和消费心理学来得到解释。消费者们越是觉得自己划算或者占了便宜，便会越是觉得买回的商品质量不好；同时，消费者们一旦获得了免费的促销手段，必然会猜测商家会收取他们大的代价，正是世上没有免费的午餐这个道理。

    这种心理因素的作怪使得他们产生了矛盾，一方面，免费的谁都想要，一方面，怕自己会了圈套……蓝嫂，你放心，这里是意大利，民众的素质很高。这些心理的影响下，我想，三天之内，她们就会来退货或者买单！因为你这些全是高端商品，按我早说的，只要能抓住这些人20%的有钱人我们就稳赚！我推出史无前例的‘衣服鞋子租穿制’其实只是增多了我们同这20%有钱人接触的机会！三天以后，我们第一笔收网的资金就会到帐！我的建议是，你这些商品的原价上往上浮动20%，这样，我们的盈利空间就达到了30%。”

    就这说话间，已经有十来位女士来申领租穿了。“可是，我总觉得意大利人没这么简单……”蓝珍珠面上的疑虑仍未打消。司夕摇摇头道：“我知道，你觉得我们这样操作有些怪异，当地人不一定会买单是？呵呵，你放心，我们还有幕后的广告宣传呢！广告宣传这是一个体系。我们还没做大之前，热那亚的空、地上、网上我都会去打广告的。

    把你这里的两个三个品牌给撑起来。目前这一切礼仪和广告费用，对方公司已经从我的ia卡里扣除了近5万欧元，我承诺我前期投入的501%的股本已经大部分到位，还剩下384万欧元，这部分钱，我们用来这华人商贸区

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