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总经理再次登门拜访。”

    老板想了想说,“快年末了,为了清库存冲销量,我们最近在搞建材促销活动,可能比较忙,反正我有小涂联系方式,等空了跟她再约吧。”

    纪昱恒说,“好。”又顺着他刚刚的话问,“我先前上来,看这场馆这么大,以为都是品牌租户独立经营,但柳总刚刚说要搞建材促销,这里也有你们自己经营的品牌?”@涂筱柠不禁佩服他抓取话语中信息的敏锐度,她差点就当人家顺口一句话听了。

    柳总点头,“有,很多,我们是好几家知名品牌的C市地区一级代理商,C市其他地方的同品牌都是二级或者挂牌商,我有这些品牌独家的供应渠道,他们都得跟我进货,像什么xxx瓷砖,xxx卫浴,xxx板材等等,都是我们自己经营的。”

    纪昱恒身子微微前倾,拉进与他的距离,“那举办一场促销,大概办几天?一天的营业额在多少?”

    柳总又头头是道了,“其实这些促销都是根据厂家的要求来的,比如过几天要做的促销是xxx板材,因为一级代理商全国不止我们一家,所以一线品牌一般都是在同一天,全国所有一级代理商在各省各市同时举报促销活动,根据当天的入账情况形成各代理商竞争机制,像我们C市一场办下来,一天的净收入就有四千万,每年能拿到生产商不少的返点奖励。”

    纪昱恒又捧起茶盏喝了一口,“那收银方面又是怎样操作的?”

    “顾客现金,刷卡都可以。”

    “刷卡的话,进账后这些收入一般如何安排?”

    “就当活期做入当月的主营业务收入。”

    纪昱恒沉默片刻,轻放茶盏,“柳总,我有一个想法不知当讲不当讲。”

    柳总摊手,“你讲,但说无妨。”

    “您有没有考虑过将促销活动与银行合作?把您本来活动里的折扣与银行卡绑定,比如当天付款用我们]DR的借记卡或者信用卡的客户,成交金额达到多少就优惠百分之多少。”

    柳总思忖了一会儿,“可是这对我而言有什么好处?”

    纪昱恒笑了,“当然有好处,活动中刷卡进账的钱都进入在我们DR开立的企业结算账户里,只要进账满足五百万我就给你们比活期要高的存款利率,每递增五百万我就再抬高利率点,我跟您直接签一对一的定制存款合同,同样是钱,放在其他银行只是普通的活期,放在我DR就有实打实高出他们且不断递增的利息,何乐而不为?”@柳总一听也茅塞顿开,顿时眼底对他透出赞许之光,“果然年轻有为啊,你抓取合作机会的嗅觉很灵敏,这么多年我跟很多银行打过交道,都没你这么精明,小伙子,若不是你已身在银行,我看你做生意也是一把好手。”

    “柳总谬赞。”

    这一场初次拜访交谈甚欢,给人家老板留下了深刻的印象,并且他亲自加了纪昱恒的微信,让他有空常来喝茶。

    走出场馆涂筱柠瞬间有一股要跪拜他的冲动,她可算明白他们之间的差距了,根本脑路和思维方式都是不一样的,她来的时候一心只想做贷款,在发现对方没有借款需求的时候她就在心底开始焦虑了,而他却不紧不慢地继续顺着客户的想法交谈,然后再抓取有用信息,慢慢突破。

    纪昱恒走了几步看她还在后面愣神便停下等她,“在想什么?”

    涂筱柠跟了上去,由衷感叹,“你太厉害了老纪总。”

    他步伐稳健,“营销和谈判不要急于求成,像这种客户,即使你今天来没谈成什么也不用觉得气馁,因为他的人生经历已经给你上了一课,就当聊天交朋友,你能跟他维系住关系日后就有合作可能,哪怕是一线生机都不能轻易放弃。”

    涂筱柠点头。

    “以后拜访客户,要针对行业特性摸清他的经营模式,不要觉得自己是对公条线做不到完成业绩的事情就忙着拒绝别人,要学会倾听和耐心,真正缺钱的企业你不找他也会主动来找你,不缺钱的企业你就是天天来找也未必能打动他一毫,毕竟银行是要收利息,而商人都是精明的,哪个老板愿意无缘无故白白给银行送钱?所以这种背景实力和财大气粗的企业,在明确表示无融资意愿时你就要放缓节奏,若执意追击,只会适得其反。”

    涂筱柠再点头。

    “要成为一名合格的客户经理就要有发散性思维,条条大路通罗马,他不要贷款你就想其他的合作方式,像这种人流量巨大的地方,一旦跟我们行建立合作关系,会带来多大的日均结算量?同时在促销活动中用折扣为名和我们银行卡绑定,也增加了我们的发卡量并且做了广告宣传,一举几得,实现银企双赢。”

    他说完涂筱柠只觉得脖子像招财猫一样快点断了,心底对他的崇拜更甚。

    她缓了好一会儿才问,“纪总,我现在拜你为师还来得及吗?”

    他凝着她,目光深幽,“我不是已经在教你了?”