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解,“可那不也是以后的事吗?”
赵方刚瞅瞅她,笑了,“客户这种东西,你不能等他缺钱了再去营销,越不缺钱你越要在他面前晃悠刷存在感,等他对你有了印象,必要之时自然会第一个想到你。”
“那他一直不缺钱呢?”
“就当交个朋友咯”赵方刚云淡风轻道,“优质企业为了考虑成本,不要银行贷款也很正常,但是一家企业总有资金周转的时候,营销不能急于求成,要学会放长线掉大鱼,”
涂筱柠受益良浅,又问,“那老刷存在感不会让人反感吗?”有时候她总接到推销电话,烦躁的时候也很难听下去。
赵方刚笑得有点自恋了,“这就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口烟,视线落在她身上,收起了玩世不恭,“小涂你啊,得早点有自己的客户,不然在DR耗着哪天才能转正。”
涂筱柠垂眸不语,他的话一针见血。
“有了客户才有业务,有了业务才带来利润和存款,客户经理就是靠业绩吃饭的,没客户啥都白搭,你真打算给DR义务劳动一辈子么?”赵方刚语气是少有的正经,但涂筱柠知道他是认真的。
这时一辆卡宴驶来,赵方刚眼睛一亮,“我就说门卫消息都准。”然后把烟头一掐扔进垃圾桶。
那老板车停好下来,赵方刚就迎了上去。
“吴总,真巧啊。”
那老板一愣,大概一时没想起他是谁。
“我DR客户经理小赵,前几天拜访过您的。”
“哦”那老板拖长语气,也不知是真想起来还是假想起来,然后随意客套了一下:“又来园区跑?”
赵方刚赶紧掏烟,虽被人家老板拒绝了,但他也未尴尬,“是啊,我今天出门的时候查了一下黄历,说福星高照,诸事皆宜,我就琢磨着那得到园区跑客户去哇,这不刚到贵公司楼下就遇到了吴总您。”
虽然他油嘴滑舌,但这话让人听得着实舒心,那吴总面露喜色点点头,刚要走又停步,似在回忆,“你叫?”
赵方刚赶紧摸出一张名片递过去,“赵方刚。”
那吴总一接过,赵方刚就很知趣地给他让开道,“那吴总您先忙,我就不打扰了。”
“哦,好。”
赵方刚朝涂筱柠使一眼色,她也朝吴总那边微微鞠躬便跟他快步走了。
一切就像偶遇,却又达到了赵方刚的目的。
“所以凡事点到为止,学会了没有?”赵方刚边走边回头。
涂筱柠狂点头,果然营销是门学问,她要学的简直是路漫漫其修远兮啊。
两人在园区待到下午,收了几家的材料,回到办公室涂筱柠就看到了桌上的花。
跟饶静说的一样,花一天一束,每天不断,大家也从一开始的八卦到见怪不怪了。
涂筱柠又将花放到其他空位上,正好看到纪昱恒办公室里有人。
瞥见她的身影,纪昱恒直接叫赵方刚。
赵方刚连坐下喝口水的功夫都没又麻利跑进纪昱恒办公室。
“纪总。”一看,坐在里面的不是别人正是一直跟他躲迷藏的不良贷款保证人。
“你回来得正好,我们正聊你那笔贷款。”纪昱恒示意他也坐。
赵方刚边坐边纳闷他是怎么把这老滑头约出来的,居然还直接约到了行里。
纪昱恒则继续刚才的话题,“沈总,现在管户经理也来了,我就不兜圈子开门见山了,抵押物拍卖在即,我不想流拍,所以不跟您谈别的,只麻烦您一拍的时候参加竞拍,把拍卖价格抬高。”
这沈总笑得有点阴,“纪总,你我今日初次见面,我本以为你是给我解决问题的,却没想到是给我制造问题,我看DR招的人是一个不如一个了,觉得我老糊涂好骗?我去参加竞拍,到时候没人终拍,你让我出钱买抵押物啊?想得倒好。”
纪昱恒端正坐着,把玩手上的签字笔,“我既然跟您提了竞拍,自然找好人终拍。”稍稍将椅子往后靠了靠,腾出距离可以交腿而坐,明明是二郎腿,被他这么一坐却有一股不同常人的气质,整个人也变得更有气场起来,“抵押物拍卖出的价格越高,偿还不良贷款的金额就越大,那我们银行向您追偿的债务也越少,反之,就对您越不利。”
沈总冷哼,“当初我们两家企业是互相担保的,现在他出了不良我也是受害者,我凭什么要帮他还钱?不还你们又能把我怎么样?”
他嗓门很大,大有豁出去的意思,涂筱柠在外面都感觉到了这谈判的不易。
“看到没有,大多企业只有要钱的时
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