第二十六章 第三次回现实社会 (第2/3页)
基本也呆不了多久，所以，张力觉得自己应该换一个钱少的，事少的，但稳定的，而且可以随时出差啊什么的，这样自己有的时候去外地，可以做个掩护。毕竟自己说不定什么时候就出去有事，这次回来，张力觉得自己不太着急回去了，眼看着快入冬了，家里事也开始多了起来，采暖啊，物业啊，车位啊，都是事。张力随手拿起手机，查看下日历，原来过年是2月10号啊，那还有时间在过去升级到24级，时间应该是够的。
“说你呢张力，你听没听，你这么干销售，是不行的，工作方法和技巧都欠缺太多了，这么干的话，100个项目能成一个都得是运气好，我怎么感觉你和客户沟通说不到点子上呢，你看我怎么和客户说的，候总和我说现在项目需要走商务局，你看看我说的，辽宁省商务局这块我有熟人，审批上我可以帮着找找关系，人家马上就说，如果项目批下来，期待和我合作，你就得解决客户的问题，让客户看到你的价值，上次那个什么园区，我想跟着去，你就和我说个，什么什么，我看看，设计院说市委秘书长亲自带队，带业主和设计院去和海关对接，没有办法带着我们。就完事了，你不知道想办法吗，咱们不是低级的销售，咱们是技术岗位，是和业主平等甚至可以帮到他们的，你看我，直接就要来业主电话了，业主是中建四局，你现在都不知道吧，我直接就给业主打电话了，虽然也没带我去，说有机会在让我们参与，但是我这不也获得了业主直管领导的电话吗，有机会和他们去合作也行啊。”张力蒙达的一抬头，心里说，真扯，一个私企，还想和国企平起平坐，哪来的勇气，不明白自己位置吗？可是实际上确是，“对对，领导说的对，我下次注意，以后会多学习的”张力连忙回应到，要上有问题，下有回应。有什么好吵的，好解释的，领导不都说了吗，不看过程，只看结果。。。。。。突然张力想到以前的生产型企业，QA和QC管理，过程和结果管理，现在一想，只看结果是没毛病的，毕竟现在所有的事，没结果，就等于零。但是，有没有那种可能，在春天种下一颗果实，我秋天去收获呢？没有过程，如果保证结果的实现和正确性呢？张力不知道，张力也不愿意去想，现在张力想想以前的公司，在销售管理上，张力已经做到了极致。客户名称，客户地址，客户公司联系人，项目实施时间，项目实施流程，项目实施关键人，和关键人吃饭了吗，唱歌了吗，聊商务费用了吗，商务费用够不，什么时间给付，关键人什么态度，关键人是否愿意推动项目的进度，关键人在中间起到的作用，资金来源，合作方式是招标还是议标，每一步都很重要，每一步都完事了，这个项目的成功率才能无限的接近50%，其他的就要看，其他竞争对手怎么做了，因为这些流程，只要是个正常的公司，都会做这些工作，没有这些工作，就想成功的拿下一个项目，不扯吗，那是运气，虽然运气很重要，但运气是靠大量的工作基数之上，才去拼一拼的。
没啥好说的，干活不由东，累死也无功，领导说的都对，就是错了，结果领导买单，万一员工乱提建议，错了，员工能买单咋滴，所以，听领导的总没错，现在不是自己做主销售部的时候了，爱说啥说啥吧。四个月了，没给报销，如果没有游戏的支持，张力已经坚持不下去了，能借的信用卡都借完了，所以在有了外力支持之下，张力现在到真
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